Account Executive - Mid Market

Tomorro; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Évolution rapide

Culture ownership

Job summary

Tomorro recherche un AE Mid Market pour accélérer sa croissance et signer des clients à fort potentiel. Vous gérerez l’intégralité du cycle de vente, du premier contact au closing, avec une équipe SDR en soutien et une machine inbound générant déjà une part significative du pipe.

Vous travaillez en collaboration avec Customer Success, Marketing et Produit, afin d’offrir une expérience client fluide et une démarche consultative orientée résultats, dans un cadre scale-up et agile.

Qualifications

• 3 années d’expérience en Sales avec cycle complet.
• Expérience SaaS avec des contrats et ARR élevés est un plus.
• Capacité à prospecter et générer une partie du pipe commercial.
• Expérience en vente complexe sur des cycles > 3 mois.
• Envie d’évoluer dans un environnement dynamique et compétitif.

Responsibilities

• Gérer l’ensemble du cycle de vente Mid-Market, de la démo au closing.
• Générer et piloter le pipe commercial (outbound 60%, inbound 40%).
• Atteindre les objectifs de revenus mensuels avec forecast précis.
• Optimiser les process de vente et contribuer à l’amélioration des playbooks.
• Collaborer étroitement avec Customer Success, Marketing et Produit.
• Approfondir les enjeux juridiques et financiers des clients pour une approche consultative.

Skills

Cycle de vente

Prospection outbound

Vente SaaS

Négociation complexe

Job description

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Une culture AI-first

Chez Tomorro, tout le monde est un·e AI builder. CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien.

ThursdAI : tous les jeudis après-midi, on stoppe le run pour construire en cross-équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance.

Ton rôle :

En tant qu'AE Mid Market rejoindras l’équipe Sales de Tomorro, composée aujourd’hui de 3 SDR et 15 Account Executives, avec une forte croissance prévue sur les deux prochaines années.
Ta mission : accélérer la croissance de Tomorro et contribuer à en faire le leader du marché, en signant de nouveaux clients à fort potentiel.

Tu bénéficieras d’un soutien côté prospection : une équipe de SDRs performante et une machine inbound qui génère déjà 50% du pipe commercial.

Tes missions :

• Développer la croissance de Tomorro en gérant l’ensemble du cycle de vente, de la démo au closing, sur le segment Mid-Market.

• Générer et piloter ton propre pipe commercial :

  • 60 % via la prospection outbound, sur la base de listes qualifiées fournies par la Team Growth ;

  • 40 % provenant du flux inbound et de la prospection SDR.

• Atteindre tes objectifs de revenus mensuels, en maintenant un forecast précis et fiable.

• Optimiser les process de vente au sein d’une équipe en pleine structuration, et contribuer à l’amélioration continue de nos méthodes.

• Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour garantir une expérience client fluide et un feedback continu.

• Approfondir ton expertise sur les enjeux juridiques et financiers de nos clients afin de leur apporter une approche consultative à forte valeur ajoutée.

Ton impact :

Après 6 mois

• Gérer de manière autonome l’ensemble du cycle de vente sur le segment Mid-Market, de la démo au closing.

• Signer tes premiers clients

• Maintenir un forecast précis et une gestion rigoureuse de ton pipeline.

• Maîtriser parfaitement le pitch produit et les principaux cas d’usage clients.

• Identifier les freins à la conversion et proposer des améliorations de process au sein de l’équipe Sales.

Après 12 mois

• Dépasser régulièrement tes objectifs de revenus trimestriels sur ton segment.

• Être reconnu(e) comme un référent commercial sur le Mid-Market : solide compréhension des enjeux business, juridiques et financiers des clients.

• Contribuer activement à la structuration de l’équipe Sales : partage de best practices, amélioration des playbooks, participation aux trainings.

• Représenter Tomorro de manière exemplaire lors d’événements, démos ou initiatives clients.

Ton profil :

Même si nous savons que le profil parfait n’existe pas, voici à quoi il ressemblerait :

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en tant que Sales (gestion complète du cycle de vente)

• Tu faisais partie des top-performer de ton équipe

• Tu as déjà vendu du SaaS à +10k ARR

• Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe

• Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois

• Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier

• Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Notre process de recrutement :

1. Screening RH : 30 min en visio avec Pauline, Senior Business Recruiter

2. Background Interview : 1h en visio avec Roxane, Pierre-Yves ou Bosco, Team Lead

3. Case Study : 1h dans nos bureaux avec deux Team Lead

4. Final review : 45 min en visio avec Matthieu, Head of Sales

Ce que l'on peut t'offrir ?

• Un environnement scale-up en forte croissance

Rejoins une équipe ambitieuse, en pleine accélération, où chaque rôle a un impact réel sur la trajectoire de l’entreprise.

• Un produit à fort impact SaaS B2B

Tu contribueras à un produit innovant qui transforme concrètement le quotidien de ses utilisateurs grâce à l’IA et au travail collaboratif.

• Une culture forte, basée sur la simplicité, la collaboration et l’ownership

Chez Tomorro, chacun.e est responsable de ses sujets, encouragé à prendre des initiatives et à travailler simplement, en équipe.

• De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution

Nous grandissons vite, et toi aussi : responsabilités, montée en compétences et évolutions de carrière font partie du parcours.

• Un cadre de travail flexible

Nous privilégions le présentiel pour favoriser la collaboration et la cohésion d'équipe, le télétravail reste possible 1 à 2 jours par semaine.

Nos valeurs

Chez Tomorro, nos valeurs sont le socle de tout ce que nous construisons.

Elles traduisent qui nous sommes aujourd’hui et qui nous voulons rester en grandissant.

Nous visons haut, avec ambition et exigence, mais toujours dans l’action : nous croyons aux personnes qui prennent des initiatives, apportent des solutions et transforment les idées en réalité.

Nous valorisons l’ownership, l’envie de progresser et la capacité à se relever quand les choses deviennent complexes.

Profondément tournés vers le terrain, nous sommes obsédés par nos clients et à l’écoute de ceux qui sont au plus près d’eux.

Enfin, nous avançons ensemble : l’entraide, le feedback honnête et la célébration des réussites collectives fonctionne (?)