Account Executive MES H/F Qualité Industrielle

Aswe Partners; Aix-les-Bains; Hybrid; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Job summary

Aswe Partners recherche un Account Executive spécialisé dans les logiciels SPC & MES pour développer un portefeuille industriel (aéronautique, automobile, défense, manufacturing) basé entre Aix-les-Bains, Annecy et Lyon. Vous gérerez 4 à 5 comptes stratégiques avec une approche multi-sites, en collaboration avec le Program Manager et les équipes Produit et Service Client.

Le poste est un CDI cadre avec une rémunération fixe de 60 à 70 K€ + variable de 20 K€.

Qualifications

• 5 à 12 ans d'expérience commerciale B2B
• Expérience significative dans le développement de grands comptes industriels
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
• Autonomie commerciale et capacité à ouvrir de nouveaux comptes

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires et la marge des comptes confiés en ouvrant de nouveaux sites et départements.
• Construire la stratégie de compte et piloter les indicateurs.
• Établir une couverture relationnelle multi-niveaux auprès des directions qualité et industrielles.
• Conduire des cycles de vente complexes jusqu'au closing et développer de nouveaux comptes nationaux.

Skills

Vente B2B

Grands comptes

Anglais professionnel

Cycles de vente longs

Autonomie commerciale

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

Notre client est un éditeur et intégrateur de logiciels industriels, spécialiste de la maîtrise des procédés de fabrication. Ses solutions permettent aux industriels de piloter leur production, de suivre la qualité en temps réel et de digitaliser leurs ateliers. Il accompagne des acteurs exigeants de l'aéronautique, de l'automobile, de la défense, de l'électronique et des sciences de la vie, en France comme à l'international. Ses équipes interviennent aussi dans le déploiement des projets, de la gestion de projet à la formation des utilisateurs. Filiale d'un groupe européen d'ingénierie et d'innovation, l'entreprise allie la proximité d'une structure à taille humaine à la solidité d'un grand groupe.

Le poste :

Account Executive spécialisé dans les logiciels SPC & MES et de qualité industrielle, vous développez des grands comptes industriels (aéronautique, automobile, défense) pour un éditeur de solutions de contrôle qualité et de maîtrise statistique des procédés, basé entre Aix-les-Bains, Annecy et Lyon.
Rattaché au Directeur Général, vous prenez en charge un portefeuille de 4 à 5 comptes stratégiques, des groupes industriels où la solution est déjà implantée sur un site ou un département, et dont le potentiel reste largement à développer. Votre mission est claire : transformer une implantation existante en relation commerciale durable et en chiffre d'affaires additionnel.

Vos responsabilités :

• Développer le chiffre d'affaires et la marge des comptes confiés, par l'ouverture de nouveaux sites et de nouveaux départements chez les clients existants.
• Construire la stratégie de chaque compte : cartographie des sites, des entités et des décideurs, plan de compte, pilotage des indicateurs.
• Développer une couverture relationnelle à plusieurs niveaux, en priorité auprès des directions qualité, jusqu'au niveau décisionnel.
• Piloter des cycles de vente complexes et longs, de la construction de la proposition de valeur jusqu'au closing.
• Ouvrir de nouveaux comptes industriels en France, sur un horizon de 3 à 5 ans.
• Travailler en binôme avec le Program Manager de chaque compte, et avec les équipes Service Client, Produit et techniques.
• Faire remonter les besoins clients pour nourrir la roadmap produit.

Le poste ne relève ni de la prospection à froid, ni de l'account management d'entretien : c'est un rôle de développement, au contact de clients industriels de premier plan. Rythme : 2 à 3 jours par semaine chez les clients ou sur les salons, le reste en télétravail. Clientèle de grands comptes en France.

Profil recherché :

Account Executive, Responsable Grands Comptes, Key Account Manager, Ingénieur d'Affaires ou Business Developer, vous justifiez de 5 à 12 ans d'expérience commerciale B2B, dont une expérience significative dans le développement de grands comptes industriels.

• Vous avez vendu des logiciels ou des solutions complexes à des industriels : logiciels qualité, SPC, MES, PLM, GMAO, ERP industriel, solutions d'industrie 4.0 ou intégration de ces solutions.
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et plusieurs niveaux de décision.
• Vous savez analyser une organisation cliente et construire une stratégie de compte multi-sites et multi-entités.
• Vous avez une culture du résultat et du closing, avec des affaires complexes personnellement négociées et gagnées.
• Vous êtes autonome commercialement, sans dépendre d'une organisation avant-vente importante ni de la notoriété d'une marque pour ouvrir les portes.
• Vous êtes crédible face à des directions qualité et industrielles ; un passage par une fonction qualité dans l'industrie est un vrai plus.
• Vous connaissez idéalement les secteurs aéronautique, automobile, défense ou les industries manufacturières.
• Formation supérieure commerciale ou technique (école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent). Anglais professionnel.

Rémunération : fixe de 60 à 70 K€ selon profil, variable de 20 K€. CDI, statut cadre. Poste basé à Aix-les-Bains, une localisation à Lyon ou Annecy est envisageable.