Account Manager secteur Public (H/F)

CENTREON; Paris; Hybrid; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote friendly (2 jours de télétravai

RTT 10/an

Tickets Restaurant

Programme d’intégration

Zusammenfassung

Centreon recherche un Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille clients du secteur public, avec une approche orientée résultats et une forte capacité à négocier et structurer des ventes complexes autour des solutions d’observabilité.

Vous évaluerez les besoins clients, recommandez les combinaisons de produits Infra Monitoring, Log Management et Experience Monitoring et travaillez en collaboration avec les équipes CSM et Marketing.

Qualifikationen

• Formation bac+5, idéalement école de commerce ou équivalent.
• 3 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée, idéalement auprès du secteur public.
• Excellentes compétences en communication et négociation, écoute active et analyse des besoins.

Aufgaben

• Développer l’activité auprès de prospects et fidéliser le portefeuille public.
• Analyser les besoins techniques et métiers pour proposer la meilleure combinaison de produits Centreon.
• Promouvoir la plateforme et les cas d’usage, de l’infra à l’expérience utilisateur.
• Conduire le réseau de partenaires et répondre aux appels d’offres.
• Réaliser le reporting des comptes et piloter le pipeline.
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes et participer à des salons.

Kenntnisse

Communication

Négociation

Gestion comptes

Anglais

Ausbildung

Bac+5 en commerce

Tools

CRM

Jobbeschreibung

En tant qu'Account Manager, venez compléter notre équipe et performer avec nous. Véritable ambassadeur ou ambassadrice de notre plateforme d'observabilité constituée de nos 3 produits (the company Infra Monitoring, the company Log management et le company Expérience Monitoring), vous aurez un impact direct en aidant nos clients à superviser leur infrastructure, leurs logs et l'expérience de leurs utilisateurs finaux — du datacenter jusqu'à l'utilisateur. Sous la responsabilité du Public Sector Sales Manager France, vous aurez en charge le développement et la fidélisation d'un périmètre de clients en cohérence avec la stratégie commerciale.

Vous aurez à cœur de mettre en pratique nos valeurs au quotidien :

• Customer First
• Take Responsibility
• Innovate for Simplicity
• Teamwork for Success
• Work and Play

Au sein de the company, vous grandirez et collaborerez avec des collègues enthousiastes et brillants. Vous trouverez les outils et le soutien nécessaires pour donner un nouvel élan à votre carrière.

Missions :

• Développer l'activité auprès de prospects et fidéliser le portefeuille clients existant sur le secteur public
• Analyser les besoins techniques et métiers des clients pour recommander la combinaison de produits la plus adaptée parmi the company Infra Monitoring, the company Log Management et le company Expérience Monitoring
• Promouvoir l'ensemble de la plateforme d'observabilité the company et ses cas d'usage, de l'infrastructure à l'expérience utilisateur
• Appuyer le développement du réseau de partenaires
• Participer à la réponse aux appels d'offre
• Réaliser le reporting de chaque compte client
• Piloter votre activité avec assiduité et rigueur grâce à une utilisation régulière et disciplinée du CRM (pipeline, opportunités, comptes clients)
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes
• Participer aux salons spécialisés de notre écosystème
• Travail en collaboration avec les équipes CSM, AVV et Marketing

Profil et compétences

• Issu(e) d'une formation bac+5, idéalement diplômé(e) d'une école de commerce, avec une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée chez un éditeur de logiciel ITauprès de clients du secteur Public (Ministères, Administrations Publiques, Hôpitaux…)
• Un don pour la communication et la négociation
• La capacité à gérer des ventes complexes en gardant une âme de « closer »
• Une écoute active permettant d'analyser finement les besoins des clients
• Organisation et méthode, alliées à une grande flexibilité
• Une réelle force de conviction face à vos interlocuteurs
• La capacité à travailler aussi bien de manière autonome qu'en équipe
• Une bonne compréhension de l'anglais

Les plus qui feront la différence:

• Vous êtes familier(ère) avec l'écosystème IT et les enjeux d'observabilité (monitoring d'infrastructure, gestion des logs, expérience utilisateur)
• Vous êtes flexible et avez déjà évolué au sein d'une structure à taille humaine, en sachant mener de front des projets structurants et la gestion de l'encours
• Vous avez le sens de l'humour

Ce que nous offrons

• Une société en forte croissance (+20% en 2025) dans un environnement international
• Des locaux avec terrasse à Olympiades — Métro ligne 14
• Remote friendly : 2 jours de télétravail par semaine possibles
• 10 RTT par an en plus des congés payés
• Carte Tickets Restaurant
• Des events mensuels et semestriels
• Un programme d'onboarding
• Plein d'autres avantages sur the company.recruitee.com/qui-sommes-nous

Nous avons à cœur de mettre en avant la diversité au sein de notre entreprise. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de nationalité ou de toute autre caractéristique protégée par la loi dans le pays où le candidat postule.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.