Account Executive - Marché Public

Foodles; Clichy; On-site; EUR 52,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Repas abordables

Bureaux accessibles

Autres avantages

Job summary

Foodles recherche un Responsable développement commercial public pour piloter le développement national avec forte empreinte Île-de-France. Vous gérerez les deals de la prospection à la signature, avec autonomie et agilité.

Vous analysez les appels d'offres, élaborez les dossiers et pilotez le pipeline via HubSpot, tout en représentant Foodles lors d’événements et soutenances. Bac+5 et 2 ans d’expérience demandés.

Qualifications

• Expérience B2B/B2B2C de 2+ ans sur cycles longs (6–12 mois).
• Expérience avec des comptes publics et appels d'offres.
• Formation Bac+5 exigée.
• Mobilité pour déplacements régionaux.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial sur le segment public.
• Rédaction et réponse aux AO et soutenances.
• Gestion du pipeline via HubSpot.
• Participation à des soutenances et événements.
• Animation réseau et reporting KPIs.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de CRM (HubSpot)

Communication écrite et orale

Education

Formation Bac+5

Tools

HubSpot CRM

Job description

Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût.

Ton rôle :

Tu rejoins une équipe de sales déjà bien rodée, et tu prends en main le développement commercial sur le segment public — un marché dynamique, exigeant, et encore plein d'opportunités. Ton périmètre est national, avec un ancrage fort en Île-de-France. Tu gères tes deals de bout en bout, des premiers contacts jusqu'à la signature, avec une vraie autonomie sur ta stratégie et tes priorités.

Tes missions :

Pour mener à bien ta mission au sein de Foodles, tes principales activités seront les suivantes :

Prospection & développement commercial

• Tu identifies et contactes les entités du secteur public à fort potentiel
• Tu mènes tes rendez-vous prospects et clients, de la prise de contact jusqu'au closing
• Tu pilotes ton activité via des KPIs clairs : nombre de RDV, propositions envoyées, wins

Réponses aux appels d'offres

• Tu analyses les appels d'offres et accords-cadres qui correspondent à notre offre
• Tu montes les dossiers de réponse et participes aux soutenances en équipe
• Tu élabores la stratégie financière

Suivi & rayonnement

• Tu structures ton pipeline dans HubSpot, notre CRM
• Tu représentées Foodles lors d'événements PR : salons, inaugurations, rencontres sectorielles

Profil recherché :

• Tu as au moins 2 ans d'expérience en développement commercial B2B ou B2B2C, sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois)
• Tu as déjà travaillé sur des comptes publics et tu maîtrises leurs codes : appels d'offres, interlocuteurs, temporalités
• Tu es issu·e d'une formation Bac+5
• Persévérant·e et à l'écoute, tu sais lire entre les lignes et adapter ton approche au bon moment
• Tu as l'esprit de conquête, mais tu aimes aussi avancer en équipe
• Tu es mobile pour des déplacements ponctuels en région

Le process :

• Un échange de 30 min réalisé par Mathilde, Talent Acquisition, en visio
• Un entretien de 45 min avec Justine, Lead Sales Pôle Public
• Un business case de 1 heure dans nos locaux pour te mettre en situation
• Un dernier échange de 1 heure avec Julia, notre CRO, puis avec nos vallues ambassador

Pourquoi rejoindre notre aventure ?

• Une équipe dynamique et sur-motivée au sein de laquelle vous gagnerez en autonomie et en responsabilités
• Des repas à prix très mini (vraiment… mini), tous les midis
• Des bureaux super bien situés et très accessibles
• Et bien d'autres avantages ;)

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.

Dans le cadre de nos engagements, nous ne demandons pas aux candidat·e·s d'informations relatives à leurs antécédents salariaux, ni de documents liés à leur solvabilité.