Account Executive (H/F/X) – B2B

CERAN; Saint-Ouen-sur-Seine; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d’entreprise

Mutuelle d’entreprise

Télétravail 1 jour/semaine

Salle de sport

Job summary

CERAN, société du groupe Châteauform’, recherche un Account Executive B2B pour développer de nouveaux marchés en France et sur d’autres marchés européens selon les opportunités, et pour assurer le développement des comptes existants avec l’équipe commerciale.

Votre mission inclut la prospection active, la compréhension des besoins, la construction de propositions commerciales et la gestion du cycle de vente jusqu’à la réussite, tout en assurant le suivi dans le CRM et en développant le

Qualifications

• 1 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, prospection ou vente de services.
• Intérêt pour les langues et les cultures étrangères.
• Capacité à travailler en mode consultatif et à construire des propositions efficaces.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux comptes et identifier des opportunités.
• Analyser les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Construire des propositions commerciales et soutenances percutantes.
• Gérer le pipeline et assurer le suivi jusqu’à la conclusion.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et réaliser du cross-sell/up-sell.

Skills

Prospection B2B

Vente consultative

Négociation

CRM

Tools

CRM

Job description

Société

Depuis plus de 50 ans, CERAN, société du groupe Châteauform’, accompagne les entreprises et leurs collaborateurs dans le développement de leurs compétences linguistiques et interculturelles.

Notre approche va au-delà de la formation : nous cherchons à comprendre les enjeux de nos clients pour construire avec eux des solutions adaptées à leurs besoins et à leur environnement.

Notre culture repose sur cinq valeurs qui guident notre manière de travailler avec nos clients comme entre collègues : chaleur ajoutée, respect, excellence, audace et innovation. Pour poursuivre le développement de notre Business Unit Training, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Account Executive B2B. Vous travaillerez au sein de l'équipe commerciale existante avec pour objectif de développer de nouvelles oppocommerciales prioritairement le marché français, mais également sur d’autres marchés européens selon les opportunités.

Fonction

Votre mission

Votre mission principale : développer de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients, principalement en France mais également sur d’autres marchés européens, tout en contribuant au développement des comptes existants avec l’équipe commerciale.

Au Quotidien, Vous Serez Amené(e) à

• Prospecter activement de nouveaux comptes avec une approche multicanale afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Comprendre et analyser les besoins, enjeux et contraintes de vos prospects et clients dans une logique de vente consultative.
• Construire des propositions commerciales et des soutenances impactantes et innovantes, en collaboration avec les différentes expertises internes.
• Piloter vos opportunités commerciales et en assurer un suivi structuré jusqu’à leur concrétisation, y compris dans le cadre de cycles de vente longs.
• Identifier les opportunités d’appels d’offres, contribuer à positionner le CERAN en amont et coordonner les réponses avec les équipes internes.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients en identifiant les opportunités de cross‑selling et d’up‑selling.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité, de votre pipeline et de vos opportunités dans notre CRM.

Profil

Vous avez idéalement 1 à 5 ans d’expérience en développement commercial, prospection ou vente de services B2B.

Une expérience dans les secteurs de la formation, des ressources humaines, du conseil ou de l’éducation constitue un réel atout.

Au-delà de l’expérience, nous recherchons surtout une personnalité commerciale, orientée solutions et clients, avec une réelle appétence pour les langues et la découverte d’autres cultures.

Vous Êtes

• Curieux(se) et à l’écoute : vous cherchez à comprendre l’activité, l’environnement et les enjeux de vos clients pour transformer leurs besoins en solutions pertinentes.
• Un(e) communicant(e) dans l’âme : le téléphone ne vous fait pas peur, vous êtes à l’aise par mail et, lors d’un événement ou d’une soirée de networking, vous êtes comme un poisson dans l’eau.
• Créatif(ve) et persévérant(e) : vous savez sortir des sentiers battus et faire cet extra step qui peut faire avancer une opportunité et permettre de conclure un deal.
• Proactif(ve) : vous n’attendez pas que les opportunités viennent à vous, vous aimez les provoquer.
• Autonome et organisé(e) : vous savez gérer vos priorités, piloter votre pipeline et assurer un suivi rigoureux de vos opportunités dans un CRM.
• Team player : vous aimez travailler en équipe et mobiliser les bonnes expertises internes pour construire la meilleure solution pour votre client.

Offre

Rejoindre le CERAN, c’est intégrer un environnement multiculturel et international, avec des collègues basés en France, à Bruxelles, à Spa et à l’Île Maurice.

Nous Vous Proposons

• un CDI horaire avec jourd de repos forfait ;
• un bonus lié à l’atteinte de vos objectifs (KPI) ;
• 1 jour de télétravail par semaine ;
• des bureaux situés au sein de l’immeuble Châteauform’ à Saint-Ouen, dans un environnement de travail agréable et convivial ;
• un restaurant d’entreprise ;
• une mutuelle d’entreprise ;
• café, thé, eau et snacks à disposition tout au long de la journée… et, pour garder l’équilibre, une salle de sport également à votre disposition !

Vous rejoindrez une équipe collaborative où les échanges entre pays, expertises et cultures font partie du quotidien.

Dans le cadre de la politique RSE du CERAN, l’inclusion des différences est une force. Le CERAN est convaincu que diversité rime avec performance, nous portons donc la même attention à toutes les candidatures !

Langues

• Français : maîtrise parfaite
• Anglais : maîtrise professionnelle – B2