Account Executive (H/F/X)

Evertrust; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

MacBook fourni

Télétravail 2 jours/semaine

Remboursement téléphonie 50%

Outil IA pro

Épargne salariale

Job summary

Evertrust, éditeur français de logiciels de cybersécurité, recrute un Account Executive pour développer un portefeuille existant et conquérir de nouveaux comptes dans le secteur. Vous piloterez le cycle de vente complet, du prospecting à la signature, puis au renewal, en lien avec les équipes Avant-vente, Marketing et Customer Success.

Poste CDI basé à Paris, avec 2 jours de télétravail et déplacements réguliers chez les clients et partenaires.

Qualifications

• Au moins 4 ans d’expérience en vente de logiciels B2B, idéalement cybersécurité ou grands comptes.
• Expérience confirmée en new business et en gestion de comptes.
• Français et anglais courants.
• Mobilité pour déplacements réguliers chez les clients et partenaires.
• Connaissance PKI/cryptographie/CLM/CPM est un plus, sans être requise.

Responsibilities

• Développer les comptes clients existants: relation de long terme, renouvellements, upsell et cross-sell.
• Conquérir de nouveaux comptes: identifier les comptes stratégiques, prospecter et construire un pipeline qualifié.
• Mener des cycles de vente longs et complexes, qualification à closing, PoC et soutenances commerciales.
• Construire les propositions commerciales et le pricing.
• Tenir à jour le pipeline et le forecast dans le CRM.
• Représenter Evertrust auprès des partenaires et lors des événements du secteur.
• Partager les retours terrain et la veille marché avec les équipes internes.

Skills

Ventes B2B

Cybersécurité

Gestion du pipeline

Gestion comptes

Tools

CRM

Job description

Evertrust est un éditeur français de logiciels de cybersécurité, spécialisé dans les infrastructures à clés publiques (PKI), la gestion du cycle de vie des certificats (CLM) et le Crypto Posture Management (CPM). Nos solutions aident des organisations de nombreux secteurs à sécuriser leurs identités numériques et à garder la maîtrise de leurs actifs cryptographiques.

En tant qu’Account Executive, vous aurez deux priorités au sein de notre organisation commerciale : développer un portefeuille de comptes existants et conquérir de nouveaux clients. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature puis au renouvellement, en lien étroit avec nos équipes Avant-vente, Marketing, Professional Services et Customer Success.

Le poste est en CDI, basé à Paris, avec 3 jours de présence par semaine dans nos bureaux.

Prise de poste : janvier 2027.

Responsabilités clés :

• Développer les comptes clients existants : relation de long terme, renouvellements, upsell et cross-sell

• Conquérir de nouveaux comptes : identifier les comptes stratégiques, prospecter et construire un pipeline qualifié

• Mener des cycles de vente longs et complexes, de la qualification au closing, y compris les PoC et les soutenances commerciales réalisés avec l’équipe Avant-vente

• Construire les propositions commerciales et le pricing

• Tenir à jour le pipeline et le forecast dans notre CRM

• Représenter Evertrust auprès des partenaires (intégrateurs, analystes) et lors des événements du secteur

• Partager les retours terrain et la veille marché avec les équipes internes

Profil recherché :

• Au moins 4 ans d’expérience en vente de logiciels B2B, idéalement en cybersécurité ou sur des cycles de vente grands comptes

• Une expérience confirmée à la fois en new business et en gestion de comptes

• Français et anglais courants

• Mobile pour des déplacements réguliers chez les clients, les partenaires et sur les salons

• Une connaissance de la PKI, de la cryptographie, du CLM ou du CPM est un plus, sans être requise : nous accompagnerons la bonne personne dans sa montée en compétences

• À l’aise avec des interlocuteurs C-level, tenace et rigoureux(se) dans la gestion du pipeline

Pourquoi nous rejoindre :

• Une scale-up française de cybersécurité en pleine croissance

• Des produits stratégiques (PKI, CLM, CPM) au cœur de la sécurité de nos clients

• De l’autonomie et un impact réel dès le premier jour, avec le soutien d’équipes expertes

Ce que nous offrons :

• Fourchette de rémunération pour ce poste : entre 50 000 € et 60 000 € brut annuel fixe + jusqu'à 40 000 € de variable

• MacBook fourni

• 2 jours de télétravail par semaine : forfait pris en charge + enveloppe équipement

• Participation aux frais de téléphonie à hauteur de 50%

• Outil d'IA professionnel financé à 100%

• Participation au programme BeeCycle

• Accès au partenariat WellPass (sport & bien-être)

• Épargne salariale avec intéressement

• Prime vacances versée en juin

• Prime de cooptation de 1 000 €

• Team buildings trimestriels

Nous étudions toutes les candidatures de manière équitable, sans aucune discrimination.