Account Executive Cybersécurité

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Gymlib abonnement

Télétravail 1 jour/semaine

Formation avec mentor

Évolution de carrière

Job summary

Cyna recherche un Account Executive motivé pour signer de nouveaux partenaires et contribuer à l’expansion en France. Poste basé près de Paris, avec un jour de télétravail par semaine et un package attractif incluant fixe + variable.

Vous rejoindrez une équipe Sales d’environ quinze personnes et travaillerez en collaboration avec l’avant-vente et les éditeurs, dans le cadre d’une solution de cybersécurité managée pour PME et MSP.

Qualifications

• Minimum 2-3 ans d’expérience dans la vente B2B sur des postes d'AE. Il faut un mindset de chasseur !
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Expérience obligatoire dans la cybersécurité, idéalement chez un éditeur.
• Dynamique, créatif·ve, tenace et orienté·e résultats avec un esprit d’équipe.
• Pédagogue et capable d’expliquer clairement des solutions techniques.

Responsibilities

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.

Skills

Vente B2B

AE expérimenté

Relation partenaires

Cybersécurité

Job description

Package

50-65k fixe + 50k variable déplafonné

Localisation

Clichy Levallois (1 jour de remote/semaine)

A propos de l'entreprise

Dans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 1 Account Executive motivé·e et talentueux·se pour rejoindre leur équipe dynamique composée d'une quinzaine de Sales (BDR, AE, AM).

L'entreprise est un pure player en cybersécurité qui propose une solution de cybersécurité managée pour les PME et les MSP.

En tant qu’Account Executive, tu auras pour rôle d'aller signer des nouveaux partenaires pour eux. Tu joueras un rôle clé dans notre stratégie d’expansion en France.

Cette opportunité est idéale si tu es ambitieux·se et souhaites prendre des responsabilités importantes dans une entreprise en pleine croissance.

Tes missions

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.

Cycle de vente : 1 mois et demi à 3 mois
Panier moyen : 5 à 15k ARR

Profil recherché

• Minimum 2-3 ans d’expérience dans la vente B2B sur des postes d'AE. Il faut un mindset de chasseur!
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Expérience obligatoire dans la cybersécurité, idéalement chez un éditeur.
• Dynamique, créatif·ve, tenace et orienté·e résultats avec un esprit d’équipe.
• Pédagogue et capable d’expliquer clairement des solutions techniques.

Ce que Cyna t’offre

• Une formation complète avec mentor dédié.
• Une équipe à taille humaine, motivée et compétente.
• Un environnement stimulant avec de belles perspectives d’évolution.
• Des outils techniques modernes et performants.
• Un abonnement sport illimité via Gymlib.
• Un jour de télétravail par semaine.
• Un package attractif et motivant.

Process de recrutement

• Manager interview
• Business Case
• Test de vente en live + fit avec les équipes