EDISYS - Responsable commercial / Account Executive - Construction et BTP (H/F) - CDI

INTESCIA GROUP; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 38 000 - 51 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Tickets restaurant

Ambiance dynamique

Évolution de carrière

Résumé du poste

INTESCIA GROUP recrute un Responsable commercial - Account executive pour accompagner notre croissance dans le secteur BTP et construction. Vous piloterez tout le cycle de vente, de l’identification des opportunités à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes techniques et data.

Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d’expérience BtoB, un Bac+5 commercial est apprécié et une forte orientation résultats est attendue.

Qualifications

• Expérience significative (3 à 5 ans) en vente BtoB, idéalement dans les secteurs BTP et construction.
• Bac+5 dans le domaine commercial serait grandement apprécié.
• Excellentes capacités de prospection et de développement commercial.
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing.
• Bonne compréhension des enjeux métiers des prospects.
• Fort esprit d'équipe et autonomie.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de nouveaux clients en pilotant le cycle de vente.
• Qualifier et traiter les leads générés par les équipes Marketing et SDR/Téléprospection.
• Comprendre les enjeux des prospects afin de construire des propositions de valeur adaptées.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, négociation et closing.
• Collaborer avec les équipes Tech et Data pour concevoir des solutions répondant aux besoins des prospects.
• Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Contribuer à l'amélioration continue de notre approche commerciale.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Négociation

Orientation résultats

Esprit d'équipe

Autonomie

Formation

Bac+5 commercial

Description du poste

Responsable commercial - Account executive - Construction et BTP (H/F)

CDI

Rejoignez le Groupe INTESCIA, leader de la Business Intelligence en Europe !

Qui sommes-nous ?

EDISYS, filiale du groupe INTESCIA, est une entreprise innovante spécialisée dans la data et la Business Intelligence. Nous offrons des solutions performantes et sur-mesure pour booster la réussite commerciale de nos clients, notamment dans le domaine des marchés publics. Forts de notre expertise en science des données et en intelligence artificielle, nous accompagnons nos clients dans la transformation numérique et la prise de décision stratégique.

Nos atouts :

• Un groupe en pleine expansion, reconnu pour son expertise et ses solutions à forte valeur ajoutée.
• Une culture d’innovation, où la créativité et l’amélioration continue sont au cœur de notre ADN.
• Des équipes passionnées et engagées, évoluant dans un environnement stimulant et collaboratif.

Votre mission :

Développer le portefeuille de nouveaux clients (principalement des clients du domaine du BTP et de la construction) en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats. Vous êtes un acteur clé de notre croissance en conquérant de nouveaux marchés et en transformant les leads en clients.

Vos activités :

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients grâce à une démarche proactive.

• Qualifier et traiter les leads générés par les équipes Marketing et SDR/Téléprospection.
• Comprendre les enjeux des prospects afin de construire des propositions de valeur adaptées.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, négociation et closing.
• Collaborer avec les équipes Tech et Data pour concevoir des solutions répondant aux besoins des prospects.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Contribuer à l'amélioration continue de notre approche commerciale et partager les bonnes pratiques.

Le profil que nous recherchons :

Vous êtes un véritable développeur commercial, motivé par la conquête et les challenges. Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, créer des opportunités et dépasser vos objectifs.

• Expérience

Expérience significative (3 à 5 ans) en vente BtoB, idéalement dans les secteurs BTP et de la construction et/ou à minima dans la technologie et la data, avec une forte dominante en acquisition de nouveaux clients.

Un bac+5 dans le domaine commercial serait grandement apprécié.

Vos compétences :

Excellentes capacités de prospection et de développement commercial.

Maîtrise des techniques de négociation et de closing.

Capacité à comprendre les enjeux métiers des prospects.

Forte orientation résultats et culture de la performance.

Esprit d'équipe et aptitude à travailler avec des interlocuteurs techniques.

Curiosité, autonomie et esprit d'initiative.

La connaissance du marché des acteurs du marché du BTP et des domaines cités précédemment seront un + pour votre réussite.

La rémunération annuelle fixe sur ce poste sera de 38K à 51K€ en fonction du profil que nous recruterons. Un variable déplafonné sur objectifs sera également présent.

Ce que nous vous offrons :

• RTT
• Horaires : 9h00 - 17h30
• Titres restaurants
• Un environnement dynamique en pleine croissance.
• Un cadre de travail responsabilisant, collaboratif et propice au développement professionnel.
• Un accompagnement favorisant la montée en compétences et l’évolution de carrière.
• Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.
• Des avantages pensés pour favoriser le bien-être, l’équilibre et la qualité de vie au travail.