Enterprise Account Executive, Cyber-GRC (H/F)

Mindlapse; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Mindlapse recherche un Head of Sales pour piloter la transformation commerciale d'un éditeur en cybersécurité en France et en Europe. Vous bâtissez le pipeline, signez des contrats avec des grands comptes et structurez l'équipe commerciale.

Vous devrez mener les cycles compliqués (POC, RFP, achats, juridique, questionnaires sécurité) et collaborer avec les fondateurs pour définir la stratégie et les métriques de réussite tout en fédérant partenaires et MSSP.

Qualifications

• Expérience en vente complexe auprès de grands comptes.
• Capacité à conduire des cycles longs (POC, RFP, achats, juridique, questionnaires sécurité).
• Autonomie, rigueur et leadership pour construire une équipe commerciale.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier des opportunités auprès des RSSI et directions conformité du CAC 40/SBF 120 et grands comptes européens.
• Conduire les deals de bout en bout: découverte, démonstrations, cadrage, réponses RFP et contractualisation.
• Construire les plans de compte et piloter le pipeline dans HubSpot avec les fondateurs.
• Mener le recrutement commercial et former les nouveaux commerciaux.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion pipeline

Coordination d'équipe

Connaissance du CAC 40 / SBF 120

Outils

HubSpot

Notion

Linear

N8N

Description du poste

La Cyber-GRC, pour Gouvernance, Risques et Conformité, c'est la façon dont une grande entreprise pilote sa cybersécurité : quels risques elle porte, quels contrôles elle a mis en place et s'ils fonctionnent, ce qu'exigent ses régulateurs et ses clients, ce que font ses fournisseurs avec ses données. Aujourd'hui, ce travail se fait dans des tableurs, des questionnaires envoyés par mail et des captures d'écran en guise de preuves, revus une fois par an, alors que les systèmes changent tous les jours et que NIS2, DORA, l'AI Act et le CRA empilent des exigences que personne ne peut tenir à la main.

Nous pensons que le métier doit basculer vers le GRC Engineering, une discipline formalisée dans le manifeste collectif grc.engineering : appliquer à la gouvernance, au risque et à la conformité la même rigueur d'ingénierie que celle qui a transformé le développement logiciel. Partir des systèmes réels plutôt que des référentiels descendants, automatiser tôt, raisonner par la preuve et la donnée, viser des résultats mesurables sur le risque, et passer d'un contrôle périodique à une assurance continue.

Mindlapse est la plateforme qui rend ce changement opérationnel : un espace unique où le RSSI, la conformité, les métiers, les filiales et les fournisseurs travaillent sur les mêmes objets (contrôles, risques, politiques, tiers, sécurité dès la conception), avec l'IA comme primitive de conception, pas comme option. Ce que nous vendons à un RSSI, c'est le passage d'une conformité déclarative et périodique à une assurance continue, mesurée sur ses systèmes réels. Nos premiers groupes du CAC 40 et du SBF 120 sont déployés.

Le marché a commencé à nous trouver : RFP, POC, demandes entrantes issues de notre communauté de RSSI. Jusqu'ici, toute la vente a été portée par les trois fondateurs (Hervé, Julien, Christophe, anciens Openminded et Accenture). C'est ce qui nous a permis de signer nos premiers clients ; ce n'est pas ce qui nous permettra de tenir la trajectoire de croissance que nous visons pour 2027.

Nous cherchons la personne qui va prendre la tête de la vente chez Mindlapse. Dans un premier temps, très concrètement : développer le pipeline et signer, toi-même, des contrats grands comptes. Puis, à mesure que l'activité le justifie, recruter, intégrer et faire réussir les commerciaux qui rejoindront l'équipe.

On ne cherche pas un directeur commercial qui pilote depuis un tableau de bord, ni un chasseur solitaire qui enchaîne les signatures sans rien construire derrière. On cherche quelqu'un qui sait vendre une transformation à un RSSI du CAC 40, qui tient un cycle de huit mois avec ses achats, son juridique et son questionnaire sécurité, et qui a envie de bâtir l'équipe qui fera la même chose demain.

À 3 ans, tu auras construit et dirigé l'équipe commerciale d'un éditeur qui a l'ambition de redéfinir la GRC en Europe.

Ton périmètre : la vente directe auprès des grands comptes en France et en Europe, la relation commerciale avec nos partenaires intégrateurs et MSSP, puis l'équipe commerciale que tu construiras.

Sur ce périmètre, tu décides : méthode de vente, qualification, priorisation des comptes avec les fondateurs, recrutement commercial. Tu rends compte des résultats, pas des moyens.

Ce que tu feras au quotidien :

Développement commercial grands comptes (~50 %)

• Prospecter et qualifier des opportunités auprès des RSSI, directions risques et conformité du CAC 40 / SBF 120 et des grands comptes européens, en priorité dans les secteurs régulés.

• Porter les deals de bout en bout : découverte, démonstrations, cadrage et suivi des POC avec notre référent technique, réponses aux RFP, négociation, contractualisation.

• Construire les plans de compte et cartographier les décideurs : qui signe, qui soutient, ce que le problème coûte au client, comment il décide.

• Faire avancer les deals sur des caps franchis côté client, pas sur des actions de notre côté. C'est la règle de notre Sales Operating Model, et tu en seras la gardienne ou le gardien.

Construction de l'équipe commerciale (~20 %)

• Définir avec les fondateurs le plan de recrutement commercial et le rythme auquel l'ouvrir.

• Mener les recrutements des futurs commerciaux, les intégrer et les former : discours, qualification, méthode de vente, connaissance de la GRC.

• Contribuer à la politique de rémunération variable de l'équipe et aux rituels de management commercial.

• Faire en sorte que le prochain commercial soit productif plus vite que le précédent : playbooks, kits d'onboarding, revues de deals.

Pilotage et prévision (~15 %)

• Tenir un pipeline fiable dans HubSpot, notre source de vérité unique.

• Animer la revue de pipeline hebdomadaire et produire une prévision engagée (Commit / Best Case) dont la précision se mesure à chaque période.

• Remonter aux fondateurs une lecture honnête du marché : ce qui se vend, ce qui bloque, ce que le produit doit faire évoluer.

Partenaires et passation client (~15 %)

• Travailler avec nos partenaires intégrateurs et MSSP sur les opportunités qu'ils apportent ou co-portent.

• Préparer à la signature une passation propre vers notre Customer Success : promesses faites, interlocuteurs, périmètre, risques. Zéro client orphelin.

Ce qu'on attend de toi à 6 mois

• Tu portes en propre un pipeline qualifié et les premiers deals que tu as fait avancer jusqu'à la contractualisation.

• Les fondateurs ne sont plus en première ligne sur la conduite courante des cycles de vente ; ils interviennent en sponsors sur les deals stratégiques.

• Le Sales Operating Model est appliqué au quotidien : étapes, discipline de sortie, prévision.

• Le plan de recrutement des premiers commerciaux est validé avec les fondateurs, et le premier recrutement est lancé.

Ce qu'on attend de toi à 12 mois

• Des signatures grands comptes portées par toi, et une prévision trimestrielle tenue.

• Une équipe commerciale qui commence à se constituer, avec ses rituels, sa méthode et ses premiers résultats.

• Un dispositif commercial capable d'absorber la croissance : couverture de pipeline, outillage, articulation avec les partenaires et le Customer Success.

• La performance est démontrée par les chiffres, pas racontée : écart entre prévision et réalisé, taux de conversion par étape, durée des cycles.

• Tu représentes seul la vente auprès des clients et des partenaires ; les fondateurs interviennent à ta demande, sur les deals où tu les engages.

• Un rôle de premier plan : la responsabilité de la vente et de l'équipe commerciale, avec une vraie latitude de décision.

• Une rémunération fixe et variable alignée sur ce niveau de responsabilité.

• Un produit déjà déployé chez des grands comptes, une communauté de plus de 25 RSSI qui co-construit la plateforme avec nous, et des partenaires de distribution.

• Un mentorat direct par les fondateurs sur la cyber-GRC et le pilotage d'un éditeur.

• Un environnement où l'outillage IA est pris au sérieux (Claude, HubSpot, Notion, Linear, N8N).

• Une équipe bienveillante qui valorise l'autonomie, l'initiative et la diversité des parcours.

Tu as 8 ans ou plus d'expérience en vente complexe auprès de grands comptes, idéalement sur des sujets cyber : chez un éditeur, un intégrateur ou un cabinet de conseil. Tu as déjà porté un objectif commercial chiffré et tu sais en parler précisément : ce que tu as signé, sur quels cycles, avec quels interlocuteurs. Tu as déjà vendu à des RSSI ou des directions conformité, et tu parles d'égal à égal avec eux : réglementation, arbitrages budgétaires, contraintes de leurs équipes. Tu maîtrises les cycles longs et multi-interlocuteurs : POC, RFP, achats, juridique, questionnaires sécurité fournisseur. Tu as envie de construire une équipe, et idéalement tu as déjà recruté, formé ou encadré des commerciaux ou des consultants. Tu es rigoureuse ou rigoureux sur le pipeline : un deal sans prochain pas daté n'existe pas pour toi. Tu es à l'aise avec nos outils (HubSpot, Notion, Linear) et avec l'IA comme outil de travail au quotidien. Tu partages la vision GRC Engineering, ou tu as envie de la porter auprès du marché. Tu sais t'engager : dire oui et le tenir, dire non avec des arguments, à un fondateur comme à un acheteur. Tu parles couramment français et anglais. Si tu cherches un poste de directeur commercial dans une structure déjà installée, avec une équipe et des process en place, ce n'est pas chez nous. Si tu veux être la première personne à tenir la vente d'un éditeur cyber en croissance, au contact direct des fondateurs, et construire l'équipe qui viendra après toi, on va s'entendre.