Account Executive H/F

Menway; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Carte Swile

Mutuelle groupe

Job summary

Weem recherche un acteur clé pour relancer et développer un portefeuille comptes B2B à fort potentiel. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'ouverture du compte jusqu'au closing et au développement de la relation client dans la durée.

Vous définissez une stratégie multicanale, identifiez les décideurs, menez des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau et qualifiez les besoins pour transformer des problématiques en missions concrètes.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Capacité à travailler en équipe transversale.

Responsibilities

• Définir et déployer une stratégie de prospection auprès de grands groupes et ETI.
• Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes via multicanal.
• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau et qualifier les besoins.
• Piloter les opportunités avec les équipes staffing et négocier les termes.
• Développer les comptes existants et assurer le suivi du pipeline dans le CRM.
• Contribuer à la structuration de la démarche commerciale.
• Travailler en proximité avec la Direction Générale.

Skills

Prospection B2B

Négociation

Gestion de compte

CRM

LinkedIn

Tools

Salesforce

LinkedIn

PowerPoint

Job description

Votre mission :

Acteur clé de la relance et de la croissance de Weem, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de comptes et prospects B2B à fort potentiel.

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'ouverture du compte et l'identification du besoin jusqu'au closing et au développement de la relation client dans la durée.

À ce titre, vous prenez notamment en charge les activités suivantes :

• Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de grands groupes, ETI, fonds d'investissement et scale-ups ;
• Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale : cold & warm calls, LinkedIn, e-mails personnalisés, réseau et événements ;
• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau afin de comprendre leurs enjeux de transformation, d'organisation et de performance ;
• Challenger et qualifier les besoins pour transformer des problématiques complexes en missions concrètes ;
• Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les équipes de staffing : cadrage, proposition, présentation des profils, négociation et closing ;
• Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et interlocuteurs afin de générer du réachat et construire des relations durables ;
• Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline, de vos prévisions et de votre activité dans le CRM ;
• Contribuer à la structuration de la démarche commerciale de Weem : outils, argumentaires, bonnes pratiques et retours terrain.

Vous travaillez en proximité et en collectivité avec la Direction Générale et les équipes internes et développez un réseau de décideurs et C-Levels.

Rémunération :

Fixe + variable, selon profil et expérience.

Avantages :

Télétravail, carte Swile et mutuelle groupe.