Account Executive H/F

Prévia; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Carte Swile

Mutuelle groupe

Résumé du poste

Weem recrute un Account Executif Senior (H/F) en CDI à Paris (09) pour développer de nouveaux comptes stratégiques et accélérer sa croissance. Vous gérez le cycle de vente complet, identifiez les décideurs, et pilotez les opportunités en coordination avec les équipes internes. Rémunération fixe + variable selon profil et expérience.

Avantages : télétravail, carte Swile et mutuelle groupe. Vous évoluez dans un contexte entrepreneurial au sein d’un réseau de décideurs et C-Levels, avec un fort

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et ventes à forte valeur ajoutée.
• Connaissance du secteur du Conseil/ESN ou services professionnels est un plus.
• Capacité à échanger avec des décideurs de haut niveau et à conduire le cycle de vente du prospect au closing.

Responsabilités

• Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de grands groupes, ETI, fonds d’investissement et scale-ups.
• Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale.
• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau et qualifier les besoins.
• Challenger et qualifier les besoins pour transformer des problématiques complexes en missions concrètes.
• Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les équipes de staffing et négociation jusqu’au closing.
• Développer les comptes existants et générer du réachat tout en construisant des relations durables.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, des prévisions et de l’activité dans le CRM.
• Contribuer à la structuration de la démarche commerciale.

Connaissances

Développement commercial

Ventes B2B

Cycle de vente

Négociation

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Weem accompagne les entreprises dans leurs projets stratégiques et opérationnels en les mettant en relation avec une communauté de plus de 5 000 experts indépendants.

Dans un contexte de relance et de structuration de son développement commercial, Weem recrute un.e Account Executive Senior (H/F) en CDI à Paris (09), pour développer de nouveaux comptes stratégiques et contribuer activement à cette nouvelle dynamique de croissance.

Votre mission :

Acteur clé de la relance et de la croissance de Weem, vous prenez en charge le développement commercial d’un portefeuille de comptes et prospects B2B à fort potentiel.

Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’ouverture du compte et l’identification du besoin jusqu’au closing et au développement de la relation client dans la durée.

• Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de grands groupes, ETI, fonds d’investissement et scale-ups ;
• Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale : cold & warm calls, LinkedIn, e-mails personnalisés, réseau et événements ;
• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau afin de comprendre leurs enjeux de transformation, d’organisation et de performance ;
• Challenger et qualifier les besoins pour transformer des problématiques complexes en missions concrètes ;
• Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les équipes de staffing : cadrage, proposition, présentation des profils, négociation et closing ;
• Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et interlocuteurs afin de générer du réachat et construire des relations durables ;
• Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline, de vos prévisions et de votre activité dans le CRM ;
• Contribuer à la structuration de la démarche commerciale de Weem : outils, argumentaires, bonnes pratiques et retours terrain.

Vous travaillez en proximité et en collectivité avec la Direction Générale et les équipes internes et développez un réseau de décideurs et C-Levels.

Rémunération : Fixe + variable, selon profil et expérience.

Avantages : Télétravail, carte Swile et mutuelle groupe.

Pour mener à bien les missions de ce poste, nous recherchons les qualités suivantes :

• Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B et dans la vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée ;
• Idéalement, vous avez évolué dans le conseil, le management de transition, les services professionnels, le recrutement de cadres dirigeants, une ESN premium ou un environnement comparable ;
• Habitué.e à échanger avec des décideurs de haut niveau, vous êtes crédible face à des interlocuteurs de Direction Générale, Direction Fonctionnelle ou Direction Métier ;
• À l’aise dans des cycles de vente consultatifs, vous savez comprendre les enjeux business de vos clients et transformer leurs problématiques en opportunités concrètes ;
• Véritable développeur.se, vous avez le goût de la conquête, savez ouvrir des portes, négocier et conduire un cycle commercial jusqu’au closing ;
• Autonome, structuré.e et orienté.e résultats, vous savez gérer plusieurs opportunités en parallèle et assurer un suivi rigoureux de votre pipeline et de votre CRM ;
• Curieux.se et doté.e d’un excellent relationnel, vous comprenez rapidement de nouveaux environnements et savez créer une relation de confiance durable avec vos clients ;
• Vous souhaitez rejoindre un environnement entrepreneurial et contribuer à un véritable projet collectif de relance, dans lequel votre impact commercial sera directement visible.

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Créé en 2002, le Groupe Menway se déploie autour de quatre métiers : Conseil RH & Santé QVCT, Management de transition, Travail temporaire et Recrutement.

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