Account Executive Espagne

Galileo RH; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 1–2 jours

Déplacements Madrid

Bureau Paris

Résumé du poste

Galileo RH recherche un Account Executive pour bâtir et développer le marché espagnol, en portefeuille Madrid et Paris. Vous gérerez une prospection active, des démonstrations et des négociations jusqu’au closing, avec un fort volet cross-sell et une transition vers les CSM après signature.

Profil: min 5 ans en ventes complexes, espagnol natif, français et anglais professionnels. CDI à Paris avec déplacements réguliers à Madrid et télétravail 1–2 jours.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en ventes complexes.
• Vente B2B et multi-interlocuteurs (CEO, CFO, achats).
• Ouverture de marché Espagne et capacité à adapter le pricing.
• Goût fort pour la prospection et le closing.

Responsabilités

• Prospection et découverte du marché Espagne par divers canaux (cold calling, LinkedIn).
• Réalisation de démonstrations et négociation jusqu’au closing.
• Cross-sell auprès des autres Business Units et relais CSM après signature.
• Gestion d’un cycle de vente de 2 à 6 mois.

Connaissances

Espagnol natif

Français courant

Anglais professionnel

Prospection active

Description du poste

Mon client est un éditeur d'une suite logicielle back-office. Ils recrutent son(sa) Account Executive SPAIN pour l'ouverture en cours du marché espagnol.

Full cycle : pas de SDR en amont, pas de suivi client en aval (relais CSM après signature). Prospection + découverte + démonstration + négociation + closing.

• Prospection par cold calling, messages LinkedIn, participation à des salons
• Découverte + démonstration + négociation + closing
• Cross-sell en allant à la rencontre des autres Business Units du groupe.
• Une fois le contrat signé, relais pris par les équipes CSM
• Cycle de vente : 2 à 6 mois
• Quota cible : 300 000 € à 450 000 € d'ARR par an
• ARR moyen client : 10 000 € pour 4-5 points de vente — pouvant monter jusqu'à 500 000 € d'ARR pour les grandes chaînes
• Équipe Sales : 10 Account Executives — 5 basés à Londres + 5 basés à Paris
• Ce poste basé à Paris (avec déplacements Madrid)
• Dimension entrepreneuriale forte — 1 des premiers commerciaux dédiés au marché espagnol. Opportunité d'adapter le pricing et le discours produit.
• BILINGUE ESPAGNOL NATIF + français ET anglais
• MIN 5 ans d'XP en sales
• XP CONFIRMÉE en vente COMPLEXE, multi-interlocuteurs (dirigeants, CEO, CFO, Directeur des achats, franchisés, ou dirigeant lui-même sur les petites chaînes)
• Vrai goût pour la PROSPECTION — contexte d'ouverture de marché avec peu ou pas d'inbound
• Communication structurée et concise

Conditions & avantages

• CDI — package pouvant aller jusqu'à 100 k€ pour un profil confirmé
• Paris (bureau) + déplacements réguliers Madrid
• Télétravail : 1-2 jours, politique de présentiel privilégiée