Account Executive - Enterprise Sales

Popsink; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Équipe engagée et ambitieuse

Rôle clé avec impact

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en data située à Paris recherche un Account Executive hybride pour gérer le cycle complet de vente. Vous serez responsable de la prospection et du développement commercial, en collaboration avec les équipes produit et marketing. Le candidat idéal a une solide expérience en ventes B2B, une compréhension des environnements SI et une forte capacité à établir des relations de confiance. Rejoignez une équipe engagée et dynamique sur un marché en croissance.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B enterprise dans un environnement SaaS ou IT.
• À l'aise sur des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Forte capacité à négocier des relations à long terme.

Responsabilités

• Mener une prospection autonome pour identifier et développer des opportunités.
• Piloter les opportunités de vente de bout en bout.
• Construire des business cases orientés ROI.

Connaissances

Vente B2B enterprise

Prospection

Collaboration avec les partenaires

Compréhension des environnements SI complexes

Sales planning

Communication

Travail en équipe

Outils

Outils CRM

Description du poste

Popsink est une plateforme de Replication de données non-intrusive permettant aux organisations d’exploiter leurs systèmes d’information historiques (IBM i, Oracle, ERP, WMS, TMS, mainframe…) pour alimenter en temps réel leurs plateformes data (Snowflake, data lake, analytics, IA), sans refonte du SI ni impact sur les systèmes critiques.

Nous accompagnons des organisations data-driven dans des contextes à forts enjeux opérationnels (logistique, supply chain, retail, industrie, finance), avec une approche pragmatique, orientée valeur et ROI mesurable.

Nous recherchons un Account Executive hybride capable de couvrir l’ensemble du cycle de vente :

• prospection et qualification
• élaboration de la proposition de valeur
• pilotage du cycle de vente
• closing et développement de comptes

Vous serez responsable de la croissance du pipeline et du chiffre d’affaires sur votre périmètre, en lien étroit avec les équipes produit, marketing, partenaires et CSM.

Responsabilités

Développement commercial & prospection

• Mener une prospection autonome (outbound et inbound) pour identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités.
• Exploiter votre réseau professionnel, l’écosystème partenaires et le contexte marché pour détecter des projets à forte valeur.
• Qualifier les leads entrants (marketing, partenaires) et les faire progresser conformément au cycle de vente Popsink.
• Construire et maintenir un pipeline qualifié, structuré et priorisé.

Vente & closing

• Piloter les opportunités de bout en bout : découverte, cadrage, proposition de valeur, preuve de valeur (POV), négociation et closing.
• Construire des business cases solides, orientés ROI, en lien avec les enjeux techniques et opérationnels des clients.
• Adapter les propositions Popsink aux contraintes réelles des SI existants et aux priorités métiers.
• Mener des négociations équilibrées, visant des relations long terme win-win.
• Impliquer le management de Popsink aux moments opportuns.

Gestion de comptes & stratégie

• Définir et exécuter un plan de développement annuel sur votre territoire / secteur.
• Identifier les comptes stratégiques et établir des account plans structurés.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs exécutifs, sponsors et influenceurs.
• Agir comme trusted advisor sur les sujets data, intégration et modernisation du SI.

Écosystème & collaboration

• Travailler en étroite collaboration avec les partenaires (technologiques, intégrateurs, cabinets de conseil).
• Co-construire les opportunités avec les équipes internes (Produit, Tech, Marketing).

Pilotage & reporting

• Tenir le CRM à jour (comptes, contacts, opportunités).
• Fournir des prévisions fiables et documentées.
• Collecter et structurer de la veille concurrentielle terrain.
• Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux.

Profil recherché

Expérience

• Expérience confirmée en vente B2B enterprise (SaaS, data, logiciel, infrastructure ou services IT).
• À l’aise sur des cycles de vente complexes multi-interlocuteurs.
• Savoir-faire démontré en matière de collaboration fructueuse avec les partenaires.
• Forte appétence pour la prospection.

Compétences

• Forte capacité à comprendre des environnements SI complexes sans être ingénieur.
• Excellentes compétences en sales planning, préparation, communication, écoute, travail en équipe et structuration de la valeur.
• Capacité à transformer des sujets techniques en messages business clairs.
• Autonomie, rigueur, sens des priorités.
• À l’aise avec les outils CRM et le pilotage par les chiffres.

Mindset

• Orienté impact, valeur client, respect des engagements et résultats.
• À l’aise dans un environnement startup exigeant, en forte croissance nécessitant une recherche d'excellence permanente.
• Curieux, structuré, méthodique, pragmatique, avec un fort sens du collectif et des priorités.
• Capable de représenter Popsink avec crédibilité auprès d’interlocuteurs C-level.

Pourquoi rejoindre Popsink ?

• Un produit différenciant sur un marché stratégique en croissance (data, modernisation du SI).
• Des clients entreprises avec de vrais enjeux opérationnels.
• Une équipe experte, engagée, ambitieuse et exigeante.
• Un rôle clé, à fort impact, avec une vision long terme.
• Une réelle opportunité pour construire, structurer et faire évoluer la fonction commerciale.

Processus de recrutement

• Entretien téléphonique
• Entretien Case Study
• Entretien Fondateur