Account Executive

Le mouton à 5 pattes - Recruteurs de Talents; Marseille; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe + primes

Résumé du poste

Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client un Account Executive F/H en CDI, basé à Marseille (13).

Vous serez rattaché à la direction commerciale et conduirez tout le cycle de vente, de la prospection à la signature, en visant les comptes à fort potentiel sur le marché. Le poste implique des échanges avec des décideurs et une collaboration étroite avec les équipes internes.

Qualifications

• 2 à 4 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale B2B, idéalement SaaS en forte croissance.
• Capacité à gérer l'intégralité du cycle de vente et à développer l'activité avec autonomie et méthode.
• Aisance à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants (finances, achats).
• Bonnes compétences en négociation et conseil, compréhension des besoins clients.

Responsabilités

• Développer un pipeline d'opportunités et exploiter les leads générés par les BDR.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la découverte à la signature.
• Positionner la solution pour répondre aux problématiques de maîtrise des coûts et d'efficacité.
• Construire des propositions commerciales et conduire les démonstrations et négociations.
• Collaborer avec les équipes BDR, Customer Success, Marketing et Produit.

Connaissances

Ventes B2B

Prospection

Négociation

Cycle de vente

Description du poste

Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, un Account Executive F/H en CDI, basé à Marseille (13).

Pourquoi rejoindre cette prairie ?

Pour intégrer une fintech innovante et un environnement fondé sur la transparence, la culture du résultat et la progression professionnelle.

Rattaché à la direction commerciale, tes missions seront:

• Développer un pipeline d'opportunités solide en combinan t prospection directe e t exploitation des leads générés par les BDR, tout en identifiant les comptes à fort potentiel sur ton marché.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la découverte des besoins à la signature, en menant des échanges à forte valeur ajoutée avec des décideurs tels que les DAF, directeurs achats, responsables comptables…
• Comprendre les enjeux métiers, financiers et opérationnels de tes prospects afin de positionner la solution comme une réponse concrète à leurs problématiques de maîtrise des coûts, de contrôle des dépenses et d'efficacité opérationnelle.
• Construire des propositions commerciales impactantes, animer les démonstrations, gérer les objections et conduire les négociations dans des contextes de vente parfois complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Collaborer étroitement avec les équipes BDR, Customer Success, Marketing et Produit pour assurer une expérience client optimale, partager les retours du terrain et contribuer activement à la croissance de l'entreprise.

Voici les 5 pattes que nous recherchons pour ce poste :

• Tu justifies de 2 à 4 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale B2B, idéalement en tant qu'Account Executive dans un environnement SaaS en forte croissance.
• Tu maîtrises les différentes étapes du cycle de vente, de la prospection au closing, et tu sais développer ton activité avec autonomie, méthode et sens des priorités.
• Tu sais créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants et adapter ton discours aux enjeux spécifiques des directions financières, achats ou opérationnelles.
• Tu es reconnu pour ton aisance en négociation, ta capacité à gérer les objections et ton approche orientée conseil, avec une vraie volonté de comprendre les besoins de tes clients avant de vendre.
• Tu apprécies les environnements dynamiques où tout évolue vite, tu ne crains pas de prendre des initiatives et tu as envie de rejoindre une aventure entrepreneuriale dans laquelle ton impact sera directement visible.

Poste en CDI à pourvoir immédiatement, basé à Marseille(13)

Salaire Fixe 30 K€ avec possibilité de 10 K€ de primes en moyenne (déplafonnée)