Responsable Grands Comptes - CDI - Paris 17 - Dès que possible

Mister Ia; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Mister IA recherche un Responsable Grands Comptes en CDI pour piloter le développement commercial auprès de nos plus gros clients et accélérer l’upsell et le cross-sell de nos offres de formation et conseil.

Ce poste est stratégique pour scale notre activité Grands Comptes et renforcer les partenariats long terme tout en assurant la croissance rentable des comptes historiques.

Qualifications

• 4-5 ans d’expérience en vente B2B ou account management.
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et capacité à challenger et structurer.
• Rigueur opérationnelle: pipeline, reporting et documentation des processus.
• Autonomie et proactivité: vous construisez et défendez votre stratégie.
• Intérêt fort pour l’IA générative et apprentissage du métier du conseil.
• Bon communicant et capacité à produire des supports professionnels.

Responsabilités

• Piloter le portefeuille de grands comptes assignés.
• Identifier et structurer les opportunités d’extension au sein des clients existants.
• Rédiger les propositions commerciales et suivre les négociations jusqu’à clôture.
• Animer la relation client et assurer la satisfaction long terme.
• Mapper les produits vendus par client pour identifier les gisements d’upsell.
• Contribuer au développement du partenariat Copilot/Claude auprès des clients stratégiques.

Connaissances

Vente B2B

Account management

Upsell et cross-sell

Pitch et présentation

Description du poste

À propos de Mister IA

Mister IA accompagne des entreprises sur leurs besoins en formation et conseil pour faire de l’IA générative un levier de production dans leurs équipes. En forte croissance depuis 2024, nous travaillons avec des clients stratégiques dans des secteurs variés (construction, luxe, services) et construisons une expertise reconnue en implémentation d’IA générative en entreprise.

Le poste

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes en CDI pour rejoindre Mister IA et structurer notre approche auprès de nos plus gros clients. Tu seras en charge du développement commercial sur notre base client existante, avec un focus sur l’upsell et le cross-sell de nos offres de formation et conseil.

Ce rôle est stratégique pour scaling notre BU Grands Comptes : tu contribueras à la croissance rentable de nos clients historiques tout en renforçant les partenariats long terme.

Missions principales

Développement commercial

• Piloter le portefeuille de grands comptes assignés

• Identifier et structurer les opportunités d’extension au sein des clients existants (nouvelles équipes, nouveaux projets IA, formations complémentaires)

• Rédiger les propositions commerciales et suivre les négociations jusqu’à clôture

• Animer la relation client et assurer la satisfaction long terme

Analyse et stratégie

• Mapper les produits vendus par client pour identifier les gisements d’upsell

• Analyser les usages et résultats des missions précédentes pour construire des argumentaires robustes

• Participer à la réflexion sur le positionnement et l’offre auprès des grands comptes

• Produire des synthèses et recommandations pour l’équipe de direction

Partenariats et écosystème

• Contribuer au développement du partenariat Copilot/Claude auprès de nos clients stratégiques

• Participer aux appels et rendez-vous clés aux côtés de Hugo et des équipes conseil

• S’inspirer des meilleures pratiques Artefact et structurer nos approches commerciales

Qualifications

• 4-5 ans d’expérience en vente B2B ou account management (secteur tech/conseil apprécié)

• Excellente compréhension des enjeux commerciaux et capacité à challenger/structurer

• Rigueur opérationnelle : suivi de pipeline, reporting, documentation des processus

• Autonomie et proactivité : tu construis ta stratégie et tu la défends

• Intérêt fort pour l’IA générative et volonté d’apprendre le métier de conseil

• Communicant et capable de produire des supports professionnels (propositions, présentations)