Account Executive Cabinets (Paris)

Alassio; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Alassio recrute un Account Executive Cabinets pour le périmètre Paris, en CDI et hybride. Vous développerez un portefeuille de cabinets en full cycle, de la prospection au closing, avec un focus sur les enjeux métiers et la transformation digitale des paies en cabinet.

Le poste exige 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B et une forte appétence pour la prospection et le closing, en travaillant avec les équipes Produit et Déploiement pour soutenir une croissance ciblée en Île-de-France.

Qualifications

• 3–5 années d’expérience en vente full cycle SaaS B2B dans le secteur Cabinets/Expertise comptable.
• Compétences avérées en prospection et closing.
• Capacité à comprendre les enjeux métiers et à transformer une relation en signature.

Responsibilities

• Prospecter et créer des opportunités sur le périmètre Paris Cabinets.
• Gérer l’inbound et qualifier les demandes, réaliser les découvertes et relancer de manière structurée.
• Qualifier, démontrer et conclure en collaboration avec les équipes internes (Product, Tech, Déploiement, Accompagnement).
• Comprendre l’organisation du cabinet, ses usages et ses enjeux de changement.

Skills

Prospection

Full cycle SaaS B2B

Closing des deals

Gestion pipeline

Job description

Alassio recrute son ou sa Account Executive Cabinets (Paris)

En un coup d’œil

Contrat : CDI, à pourvoir dès que possible

Lieu : Paris ; déplacements locaux dans Paris uniquement ; hybride

Périmètre : Paris exclusivement, sans tournées régionales

Expérience : 3-5 ans minimum en vente full cycle SaaS B2B

Missions

Alassio, en quelques mots

Le marché de la paie en cabinet d’expertise-comptable est dominé depuis des décennies par des solutions historiques. Chez Alassio, notre ambition est de rénover le métier au bénéfice des gestionnaires de paie, avec un logiciel moderne, évolutif et pensé pour les réalités du terrain. Lancé en juillet 2025 et déployé en clientèle depuis mars 2026, Alassio accélère pour accompagner de nouveaux cabinets partout en France, tout en maintenant une exigence forte sur la qualité du produit et de l’accompagnement.

Pourquoi ce poste, maintenant

Pour accompagner cette accélération, nous cherchons un·e Account Executive Cabinets sur le périmètre Paris exclusivement, sans tournées régionales : un profil commercial qui aime prospecter, comprendre des enjeux métier exigeants et transformer une relation de confiance en signature.

Ton rôle

Tu dévelop e ton portefeuille de cabinets en full cycle, de la prospection au closing. Tu es responsable de ton pipeline et de tes opportunités, avec l’appui des équipes Product, Tech, Déploiement et Accompagnement (DnA).

Tes missions

• Prospecter et créer tes opportunités
• Prendre en charge l’inbound de ton périmètre : qualifier les demandes, mener les découvertes, traiter les sollicitations avec réactivité et assurer des relances structurées
• Identifier les cabinets à potentiel et construire une prospection ciblée via les canaux adaptés : online, événementiel, mises en relation et rencontres terrain
• Combiner appels, emails, mises en relation et rendez-vous pour ouvrir de nouvelles conversations
• Qualifier, démontrer et conclure
• Comprendre l’organisation du cabinet, ses usages, ses irritants et ses enjeux de changemen