Account Executive Cabinets (Axe Paris - Lyon)

Alassio; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Alassio recrute un Account Executive Cabinets sur l’axe Paris–Lyon. Vous développez votre portefeuille de cabinets en vente full cycle SaaS B2B, de la prospection au closing, et gérez votre pipeline avec l’appui des équipes produit et déploiement.

CDI, basé à Paris avec déplacements fréquents sur l’axe Paris–Lyon et mode hybride. Expérience requise : 3 à 5 ans en vente SaaS B2B et capacité à comprendre les enjeux de changement de logiciel de paie dans les cabinets.

Qualifications

• Expérience en vente full cycle SaaS B2B (3-5 ans minimum).
• Capacité à prospecter et convertir des opportunités en signature.

Responsibilities

• Prospecter et créer des opportunités pour les cabinets.
• Gérer le inbound et qualifier les demandes.
• Qualifier les besoins et conclure les deals.
• Comprendre l’organisation client et ses enjeux de logiciel de paie.

Skills

Full cycle sales

SaaS

B2B

Prospecting

Closing

Job description

Alassio recrute son ou sa Account Executive Cabinets (axe Paris–Lyon)

!En un coup d’œilContrat : CDI, à pourvoir dès que possibleLieu : Paris ; déplacements fréquents sur l’axe Paris–Lyon ; hybridePérimètre : axe Paris–LyonExpérience : 3-5 ans minimum en vente full cycle SaaS B2B

Missions

Alassio, en quelques motsLe marché de la paie en cabinet d’expertise-comptable est dominé depuis des décennies par des solutions historiques. Chez Alassio, notre ambition est de rénover le métier au bénéfice des gestionnaires de paie, avec un logiciel moderne, évolutif et pensé pour les réalités du terrain.Lancé en juillet 2025 et déployé en clientèle depuis mars 2026, Alassio accélère pour accompagner de nouveaux cabinets partout en France, tout en maintenant une exigence forte sur la qualité du produit et de l’accompagnement.

Pourquoi ce poste, maintenant

Pour accompagner cette accélération, nous cherchons un·e Account Executive Cabinets sur le périmètre Paris–Lyon : un profil commercial qui aime prospecter, comprendre des enjeux métier exigeants et transformer une relation de confiance en signature.

Ton rôle

Tu développues ton portefeuille de cabinets en full cycle, de la prospection au closing. Tu es responsable de ton pipeline et de tes opportunités, avec l’appui des équipes Product, Tech, Déploiement et Accompagnement (DnA).

Tes missions

• Prospecter et créer tes opportunités
• Prendre en charge l’inbound de ton périmètre : qualifier les demandes, mener les découvertes, traiter les sollicitations avec réactivité et assurer des relances structurées
• Identifier les cabinets à potentiel et construire une prospection ciblée via les canaux adaptés : online, événementiel, mises en relation et rencontres terrain
• Combiner appels, emails, mises en relation et rendez‑vous pour ouvrir de nouvelles conversations
• Qualifier, démontrer et conclure
• Comprendre l’organisation du cabinet, ses usages, ses irritants et ses enjeux de changement de logiciel de paie
• Qualifier les besoins, les interlo