Account Executive

Spendesk; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé

Temps partiel télétravail autorisé

Job summary

Spendesk recherche un Account Executive pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires en gérant l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion des contrats.

Le poste exige une excellente capacité à travailler avec les équipes internes (marketing, intégration, etc.) et à présenter des démonstrations adaptées au secteur du prospect. Le candidat idéal maîtrise les techniques de vente et la négociation, avec une orientation client prononcée et une forte autonomie.

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS (SDR/BDR ou AE).
• Connaissance des stratégies MEDDPICC et Challenger.
• Capacité à collaborer avec les équipes cross-fonctionnelles.

Responsibilities

• Génération de prospects et prospection : identifier et qualifier les clients potentiels.
• Gestion du pipeline commercial : créer et maintenir un flux d'opportunités jusqu'à la signature.
• Prospection ciblée et campagnes pour susciter l'intérêt des prospects.
• Évaluation des besoins et adaptation des solutions.
• Présentations commerciales et démonstrations produit.
• Gestion des objections et conclusion des ventes.
• Veille marché et feedback pour optimiser l'acquisition.

Skills

Vente SaaS

Négociation

Prospection

Gestion du pipeline

Leadership

Communication en FR

Job description

La mission d'un(e) Account Executive chez Spendesk consiste à stimuler la croissance du chiffre d'affaires en gérant l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion des contrats. Son rôle combine la méthodologie de vente Challenger et le processus de vente MEDDPICC. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres services afin d'assurer la cohérence du parcours client, du premier contact à l'utilisation (marketing, équipe d'intégration, etc.).

Responsabilités principales

• Génération de prospects et prospection : identifier et qualifier les clients potentiels grâce à des stratégies de recherche, de réseautage et de sensibilisation, en ciblant les principaux décideurs au sein des organisations potentielles.
• Gestion du pipeline commercial : créer et gérer un pipeline commercial solide, en garantissant un flux constant de prospects qualifiés et d'opportunités afin d'atteindre les objectifs d'acquisition.
• Prospection ciblée : développer et mettre en œuvre des campagnes de sensibilisation personnalisées pour susciter l'intérêt des prospects, en utilisant les e-mails, les appels téléphoniques, les réseaux sociaux et les réunions en personne pour engager la conversation et susciter l'intérêt.
• Évaluation des besoins et adaptation des solutions : mener des entretiens approfondis pour comprendre les besoins spécifiques et les points faibles des prospects, en adaptant les solutions de l'entreprise pour répondre efficacement à ces besoins.
• Présentations commerciales et démonstrations : préparer et réaliser des présentations convaincantes et des démonstrations de produits adaptées au secteur d'activité du prospect, en mettant en avant la valeur et le retour sur investissement des offres de l'entreprise.
• Gestion des objections : répondre habilement aux objections des prospects et les surmonter, en fournissant des réponses claires et convaincantes afin de faire avancer le processus de vente.
• Conclusion des ventes : mener à bien le processus de vente, en s'assurant que toutes les conditions juridiques et financières sont acceptées et en obtenant la signature des contrats par les nouveaux clients.
• Études de marché et commentaires : se tenir informé des tendances du secteur, des offres des concurrents et des commentaires des prospects afin d'affiner et d'optimiser en permanence les stratégies d'acquisition.
• CRM et rapports : tenir des registres précis de toutes les activités commerciales, opportunités et interactions avec les clients dans le CRM, en fournissant des mises à jour régulières sur les progrès réalisés en matière d'acquisition à la direction.

Ce que nous recherchons

• Expérience avérée dans la vente en tant que SDR, BDR ou AE dans le secteur du SaaS (nous recrutons à tous les niveaux). Une expérience dans le domaine de la fintech est un atout, mais n'est pas indispensable.
• Esprit commercial : Instinct commercial développé, une assertivité démontrée, autonomie et solides antécédents en matière d'atteinte et de dépassement des quotas, ainsi que compétences avérées en matière de négociation et de conclusion de contrats.
• Organisation et gestion de portefeuille : Solides compétences organisationnelles et rigueur dans la planification et la hiérarchisation des activités quotidiennes. Capacité à gérer simultanément un grand nombre d'opportunités à différentes étapes du processus d'achat.
• Excellent communicateur : Excellentes compétences en communication orale et écrite en français.
• Leadership et charisme : Forte capacité à instaurer la confiance, à établir des liens personnels avec les parties prenantes et à les inciter à adhérer à notre vision.
• Orientation client et esprit consultatif : S'intéresser activement à la situation et aux difficultés des clients afin de se positionner en tant que consultant commercial.
• Résilience et esprit d'initiative : Nous attendons de vous que vous placiez l'entreprise au premier plan et que vous soyez capable de relever des défis et de naviguer dans l'incertitude.

À propos de Spendesk

Spendesk est une plateforme de gestion des dépenses et des achats basée sur l'intelligence artificielle qui transforme les dépenses des entreprises. En simplifiant les achats, les cartes de paiement, la gestion des dépenses, le traitement des factures et l'automatisation de la comptabilité, Spendesk établit une nouvelle norme en matière de dépenses professionnelles. Sa solution unique et intelligente facilite la gestion efficace des dépenses pour les employés et offre aux responsables financiers la visibilité et le contrôle dont ils ont besoin sur toutes les dépenses de l'entreprise, même dans les structures multi-entités. Reconnue par des milliers d'entreprises, Spendesk compte plus de 200 000 utilisateurs parmi des marques telles que SoundCloud, Gousto, SumUp et Bloom & Wild. Avec des bureaux au Royaume-Uni, en France et en Espagne, Spendesk place également la communauté au cœur de sa mission.

À propos de nos collaborateurs et de notre culture

Nous pensons que les gens donnent le meilleur d'eux-mêmes lorsqu'ils ont la liberté de s'épanouir et de s'élever. C'est pourquoi la liberté est au cœur de tout ce que nous faisons. Nous encourageons les Spendeskers à s'approprier leur travail, à naviguer dans l'ambiguïté et à saisir toutes les opportunités. Les Spendeskers viennent du monde entier (plus de 35 pays à ce jour !), mais nous avons beaucoup en commun : nous sommes audacieux, toujours curieux, engagés dans la bienveillance et nous relevons tous les défis avec un état d'esprit positif.

À propos de nos avantages

• Notre culture repose sur la confiance, l'autonomie et la croissance, avec des avantages à la hauteur !
• Politique flexible sur site : 4 jours par mois en télétravail (non cumulables) et 3 semaines complètes par an en télétravail (non consécutives)
• Déjeuner financé à 60 % par Spendesk (carte Swile)
• Assurance santé Alan Premium
• Un pass Gymlib pour vous détendre après une journée de travail productive
• Accès à Moka.care pour votre bien-être émotionnel et mental
• Matériel Apple dernier cri
• De délicieuses collations au bureau pour vous donner de l'énergie tout au long de la journée
• Une équipe positive avec laquelle travailler au quotidien !

Diversité et inclusion

Chez Spendesk, nous nous engageons à favoriser un environnement où toutes les différences sont encouragées, soutenues et célébrées. Nous construisons notre culture pour tous, avec tous. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diversifiée, égalitaire et inclusive, où chacun se sent le bienvenu. Nous encourageons sincèrement les personnes de tous horizons à postuler.

Spendesk est la première plateforme européenne de gestion des dépenses et des achats basée sur l'intelligence artificielle qui transforme les dépenses des entreprises. En simplifiant les achats, les cartes de paiement, la gestion des dépenses, le traitement des factures et l'automatisation de la comptabilité, Spendesk établit une nouvelle norme en matière de dépenses professionnelles pour les entreprises comptant jusqu'à 1 000 employés.

Reconnue par des milliers d'entreprises, Spendesk accompagne plus de 200 000 utilisateurs à travers des marques telles que SoundCloud, Pigment et Bloom & Wild. Avec des bureaux au Royaume-Uni, en France, en Espagne et en Allemagne, Spendesk place également la communauté au cœur de sa mission avec CFO Connect. Spendesk estime que les gens donnent le meilleur d'eux-mêmes lorsqu'ils ont la liberté de s'épanouir et de se développer. Être audacieux, avoir une attitude positive et s'approprier pleinement ses responsabilités sont des éléments fondamentaux de leur culture.