Commercial terrain H/F - Paris, 92 et 93

Charly (La page pour nos annonces); Saint-Denis; Hybrid; EUR 30,000 - 34,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction / frais kilométrs

Job summary

Charly, cabinet de recrutement indépendant, recherche un Commercial terrain B2B en CDI à Saint-Denis (IDF). Le poste implique des rendez-vous clients, des visites sur site et du reporting via Salesforce.

Vous participez activement à l’élargissement du portefeuille clients et à l’optimisation des offres. Vous rejoignez une équipe dynamique en croissance, avec déplacement régulier chez les clients et une rémunération composée d’un fixe annuel brut de 30 000 à 34 000 € selon profil et d’une

Qualifications

• Expérience en prospection commerciale B2B terrain.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions.
• Maîtrise de la négociation et de la conclusion de contrats récurrents.

Responsibilities

• Mener vos rendez-vous de découverte et visites chez les prospects en IDF.
• Auditer les sites: surfaces, cadences, matériel et consommables.
• Chiffrer des offres adaptées aux prestations réelles.
• Relancer et négocier jusqu'à la signature de contrats récurrents.
• Renseigner Salesforce après chaque rendez-vous et planifier les actions suivantes.
• Transmettre à l’exploitation un dossier complet pour démarrage sans surprise.
• Repérer les services complémentaires à proposer sur site.

Skills

Prospection

Négociation

Relation client

Présentation

Tools

Salesforce

Job description

Charly est un cabinet de recrutement indépendant, créé en 2009 à Marseille. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, partout en France, dans le recrutement de leurs spécialistes, managers et fonctions clés, en CDI, CDD et intérim.

Notre conviction : réussir un recrutement ne devrait pas être une question de chance. Chaque poste est cadré en détail avec l'entreprise avant le lancement, et chaque candidat est évalué sur ce qui fait réussir dans le poste. Pas au feeling.

Nous travaillons en transparence avec les entreprises comme avec les candidats : un suivi régulier, des retours clairs, une réponse à chaque candidature. Nos consultants ont tous le même objectif, et c'est aussi celui de nos clients et de nos candidats : un recrutement qui dure.

POSTE / MISSIONS

Vous en avez marre de la prospection et vous souhaitez menez vos rendez-vous de découverte, de la visite du site jusqu'à la signature ? Vous préférez conseiller des entreprises plutôt que dérouler un catalogue ?

Alors, rejoignez notre client, une entreprise de propreté et de services aux entreprises, en tant que Commercial terrain B2B H/F en CDI à Saint-Denis.

Cette entreprise compte une trentaine de personnes au siège. Le chiffrage se fait sur Excel et avec un outil d'IA, et les rendez-vous sont suivis dans Salesforce. Le pôle commercial se renforce avec ce poste, dans une ambiance start-up où l'agilité compte.

À Ce Titre, Vos Missions Sont

• Mener vos rendez-vous de découverte et vos visites de sites chez des prospects en IDF
• Auditer les locaux : surfaces, cadences, fréquences, matériel et consommables
• Chiffrer des offres que les équipes d'exploitation peuvent réellement réaliser
• Relancer vos opportunités et négocier jusqu'à la signature de contrats récurrents
• Renseigner Salesforce après chaque rendez-vous et organiser vos prochaines actions
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans surprise
• Repérer sur site des services complémentaires à proposer

Quelques Mots Sur L'équipe

Vous rejoignez un pôle commercial en structuration, avec un commercial en poste. Les rendez-vous sont pris en amont par des prestataires externes. Vous travaillez avec le fondateur qui développe ce pôle depuis deux ans, et avec les équipes d'exploitation qui réalisent les prestations. Les process se construisent et évoluent : vous pouvez proposer des améliorations et participer à leur mise en place.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

Un prospect demande un devis au plus vite alors que son besoin reste flou : vous savez poser les bonnes questions avant de proposer quoi que ce soit ?

Vous vérifiez les surfaces, les cadences et les moyens nécessaires avant d'annoncer un prix, même quand le client veut le tarif le plus bas ?

Un dossier est complexe : vous appelez l'exploitation avant de promettre un démarrage au client ?

Vous mettez votre CRM à jour juste après chaque rendez-vous, Salesforce ou un autre ?

Un prospect hésite après votre proposition : vous relancez avec méthode jusqu'à obtenir une réponse claire ?

Vous repérez ce qui peut être simplifié ou automatisé et vous proposez une solution, avec ou sans outil d'IA ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors Voici Ce Que Charly Vous Propose

• CDI
• Poste basé à Saint-Denis, avec des déplacements réguliers chez les clients en IDF
• Véhicule de fonction ou remboursement de frais kilométriques
• Fixe annuel brut entre 30 k€ et 34 k€ selon profil
• Variable mensuel brut de 20 % du chiffre d'affaires mensuel signé sur contrats récurrents, non plafonné
• Télétravail : 1 jour par semaine
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés)

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si

vous habitez loin de Paris et de Saint-Denis, ou si renseigner le CRM passe après la vente pour vous.

Le Processus De Recrutement

• Un entretien avec Elvina Chenuil, Consultante en recrutement chez Charly
• Un entretien avec Alexandre sur la méthode de vente, avec une mise en situation, puis un second échange technique
• Un entretien final sur la culture d'équipe

Et c'est tout !