04 Ingénieur commercial CDI · Paris, déplacements en France

Agence 402; Paris; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

Agence 402 recherche un ingénieur commercial pour ouvrir et développer des comptes dans les secteurs critiques et soutenir les offres: gouvernance IA, solutions IA, serveurs IA, formation IA et cyber. Vous portez les offres et travaillez avec les fondateurs et les ingénieurs sur des propositions convaincantes.

Profil recherché: formation d’ingénieur ou double compétence technique et commerciale, moins de deux ans d’expérience dans la vente de conseil/logiciels/services IT, aisance avec les DSI

Qualifications

• Formation d’ingénieur ou double compétence technique et commerciale requise.
• Moins de deux ans d’expérience dans la vente de conseil, de logiciels ou de services IT (stage, alternance ou premier poste).
• Intérêt pour les cycles de vente longs, avec plusieurs décideurs.
• Aisance face aux DSI, RSSI et directions générales.
• Compréhension des enjeux de cybersécurité et de protection des données.
• Français courant, anglais professionnel.

Responsibilities

• Prospecter les grands comptes et les organismes publics des secteurs ciblés.
• Mener le cycle de vente complet, du premier rendez-vous à la signature.
• Construire les propositions avec les fondateurs et les ingénieurs, puis les défendre devant le client.
• Répondre aux appels d’offres publics et privés.
• Suivre les clients existants et détecter leurs nouveaux besoins.
• Préparer le lancement commercial de 402 Sentinelle™, prévu en octobre 2026.

Skills

Prospection grands comptes

Cycle de vente long

Aisance avec DSI/RSSI

Education

Formation d’ingénieur ou double compétence

Job description

Nos clients sont de grandes organisations des secteurs critiques. Leurs décisions passent par la DSI, le RSSI, le DPO, les directions métier et les achats. En tant qu’ingénieur commercial, vous ouvrez et développez ces comptes, et vous portez nos quatre offres: gouvernance IA, solutions IA, serveurs IA, formation IA et cyber.

• Prospecter les grands comptes et les organismes publics de nos cinq secteurs
• Mener le cycle de vente complet, du premier rendez-vous à la signature
• Construire les propositions avec les fondateurs et les ingénieurs, puis les défendre devant le client
• Répondre aux appels d’offres publics et privés
• Suivre les clients existants et détecter leurs nouveaux besoins
• Préparer le lancement commercial de 402 Sentinelle™, prévu en octobre 2026

Votre profil

• Formation d’ingénieur, ou double compétence technique et commerciale
• Moins de deux ans d’expérience dans la vente de conseil, de logiciels ou de services IT: stage, alternance ou premier poste
• Intérêt pour les cycles de vente longs, avec plusieurs décideurs
• Aisance face aux DSI, RSSI et directions générales
• Compréhension des enjeux de cybersécurité et de protection des données
• Français courant, anglais professionnel

Les plus

• Un réseau dans l’industrie, le nucléaire, la santé, la banque ou la défense
• Connaissance de la commande publique: marchés, accords-cadres, centrales d’achat
• Connaissance des référentiels ISO 27001, RGPD, AI Act ou DORA
• Habilitation de défense, ou profil habilitable

Pourquoi ce poste

• Une offre qui répond à un besoin précis: utiliser l’IA sans compromettre ses données
• Des références dès la première année: Orano, Crédit Agricole, Caritas
• Un poste à structurer: cibles, méthodes, outils
• Un travail quotidien avec les fondateurs, sur chaque proposition

Processus de recrutement

• 01 Premier échange avec l’un des fondateurs
• 02 Mise en situation: préparer un premier rendez-vous avec un grand compte de l’un de nos secteurs
• 03 Entretien final avec les deux fondateurs