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Descripción de la vacante
Una empresa tecnológica de ciberseguridad en Cataluña busca un Account Executive para coordinar las ventas en la región. Se requiere un grado universitario y 5 años de experiencia en ventas, así como fluidez en catalán y castellano. Se valorará experiencia en ciberseguridad. Ofrecen un entorno de trabajo innovador y flexible, con opción de trabajo remoto.
Servicios
Formación
- Mínimo de 5 años de experiencia en un rol similar.
- Persona habituada al uso de CRM para registrar la actividad comercial.
- Experiencia y/o formación en ciberseguridad y compliance es muy valorable.
- Carnet de conducir y vehículo propio.
Responsabilidades
- Gestionar y concretar reuniones con clientes actuales y potenciales.
- Participar en reuniones comerciales para cerrar ventas consultivas.
- Realizar seguimiento a las propuestas comerciales presentadas.
- Actualizar el CRM con la gestión de la cartera de clientes.
- Alcanzar los indicadores clave de desempeño (KPIs).
- Detectar las necesidades de los clientes para fomentar oportunidades de negocio.
Conocimientos
Educación
Herramientas
Desde Mur&Partners ofrecemos una posición como Account Executive para empresa tecnológica que ofrece servicios de ciberseguridad y que está en proceso de crecimiento.
Bajo la supervisión de la Dirección General y formando parte del equipo de ventas, la misión del rol será la de coordinar las actividades de preventa y venta en la región de Cataluña, velando por el desarrollo del negocio de su área de influencia.
Responsabilidades principales
- Gestionar, planificar y concretar reuniones con clientes actuales, potenciales y leads.
- Participar en reuniones comerciales, tanto de forma presencial como virtual, con el soporte de responsables senior de la compañía, con el objetivo de cerrar ventas consultivas.
- Realizar el seguimiento a los clientes de las propuestas comerciales presentadas.
- Organizar, controlar y ejecutar de forma estructurada las tareas propias del rol comercial: gestión de la cartera de clientes, mantenimiento del CRM actualizado, realización de presupuestos, planificación de tareas...
- Monitorizar y alcanzar los indicadores clave de desempeño (KPIs) asignados a su área de responsabilidad.
- Velar por detectar las necesidades de los clientes y ofrecer todo el catálogo de servicios de la compañía con el objetivo de fomentar oportunidades de negocio.
- Asistencia a ferias y eventos del sector tecnológico.
Requisitos y perfil
- Disponer de un Grado Universitario.
- Necesario aportar un mínimo de 5 años de experiencia en un rol similar.
- Persona habituada al uso de CRM para registrar la actividad comercial, preferiblemente Hubspot.
- Muy valorable aportar experiencia y/o formación sobre productos y servicios de ciberseguridad y compliance.
- Disponer de catalán y castellano nativos.
- Disponibilidad para hacer desplazamientos por Catalunya para realizar visitas a los clientes, así como para viajar a la central para asistir a las reuniones comerciales.
- Tener carnet de conducir y vehículo propio.
- Flexibilidad horaria.
- Modalidad de trabajo en remoto con reuniones presenciales en clientes y en la sede de la compañía.
Entorno y oferta
- Formar parte de una empresa que apuesta por la innovación.
- Entorno de trabajo dinámico y altamente cualificado.
- Entorno de trabajo enfocado en el bienestar y el crecimiento y desarrollo profesional de los empleados.
- Trabajo en remoto, residencia en Cataluña.
* El índice de referencia salarialse calcula en base a los salarios que ofrecen los líderes de mercado en los correspondientes sectores. Su función es guiar a los miembros Prémium a la hora de evaluar las distintas ofertas disponibles y de negociar el sueldo. El índice de referencia no es el salario indicado directamente por la empresa en particular, que podría ser muy superior o inferior.