Western Europe Regional Revenue Ops Leader

Edenred SE; Cornellà de Llobregat; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Edenred SE recherche un responsable Regional Revenue Ops pour l’Europe de l’Ouest basé à Barcelone. Vous accélérerez la croissance du chiffre d’affaires en travaillant en étroite collaboration avec les Directeurs Ventes & Marketing et leurs équipes locales.

Vous mettrez en œuvre des pratiques opérationnelles efficaces, mesurerez les KPI et deviendrez un partenaire commercial de confiance pour les BUs, avec une forte culture data et expérience dans des groupes internationaux.

Qualifications

• Excellente communication orale et écrite en environnement B2B.
• Esprit business et orientation résultats.
• Expérience dans des entreprises multinationales et une solide culture data et vente.

Responsibilities

• Conduire la croissance du chiffre d'affaires pour la WE région en collaboration avec les BUs et les Sales & Marketing Directors.
• Mettre en place des pratiques opérationnelles et des indicateurs de performance (KPIs).
• Servir de partenaire business de confiance pour les BUs et piloter la com-mercialisation des initiatives.

Skills

Excellente communication

Sens commercial

Expérience en multinationales

Culture données et ventes

Tools

Salesforce

Job description

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred. Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier. Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique. Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies. La méritocratie fait partie de notre ADN. Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents. Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous. Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.

Western Europe Regional Revenue Ops

Your ultimate goal is to accelerate the Revenue Growth in Western Europe Business Units (Germany, Portugal, Spain, Austria, Finland, Sweden). Your daily job consist in working very closely with local Sales & Marketing Directors and their respective teams. You must ensure that people, technology, processes and data are as effective as possible.

Who are you?

• Are very operational and with a high business sense.
• Are an excellent communicator to influence, embark, convince Sales Directors
• Have a strong data and sales culture
• Have experience in multinational companies
• Have 8-12 years of experience, mixing consulting and Sales & Marketing expertise

Concretely:

• You are a DO-ER who execute best practices at the right speed & in close collaboration with the BUs.
• You therefore, foster fast change management with pragmatic and actionable insights.
• You must feel Accountable for the revenue growth (one of your annual targets will depend on the revenue growth of the WE Region).
• Finally, you must have the right attitude and mindset to be perceived as a trusted Business Partner by the BUs. This requires humility, a true desire to help and to support our BUs in their challenges.
• Your capacity to measure & deliver a positive impact on the Business will be key.

To support you, you will be able to leverage a central team of experts in sales, digital marketing, pricing, Ops and much more. You report directly to the Chief Revenue Officer of the Business Line, based in Paris. And you report in dotted line to the WE Growth & Development Director, based in Barcelona. You will be based Barcelona in order to be as close as possible to the operations.

Here are 8 initiatives to focus on during your first year (not exhaustive and can evolve):

1. Support BUs to build an ambitious Commercial Plan
2. Set-up strong Pipeline / Forecasting Discipline
3. Improve Sales Pay Plan
4. Deploy Operational Best Practices aligned with Revenue Engine, improving efficiency/Productivity
5. Ensure Maximum impacts of BUs business campaigns
6. Monitor Business KPIs and Support BUs to improve them over time
7. Put in place Top Line Reviews and ensure tough execution of the action plan over time
8. Maximize Salesforce Adoption by Sales People and identify new Sales Tools

L’état d’esprit Edenred - Nous sommes une entreprise unique. Nous recherchons de nouveaux collaborateurs prêts à prendre part à l’aventure Edenred avec la même énergie et la même passion que nous. Vous vous sentirez naturellement à l’aise chez Edenred, si vous aimez repousser les limites, expérimenter, vous améliorer constamment, gagner et progresser. Nous recherchons des femmes et des hommes qui partagent notre ambition, avec cette recherche de performance, cette envie de nous remettre en question et de se mettre eux-mêmes au défi pour aller chaque jour plus loin. Nous recherchons des femmes et des hommes qui veulent vibrer avec nous.