Partner Account Executive

Edenred España; Madrid; Híbrido; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ticket Restaurant 11€/día

Flexibilidad horaria

Teletrabajo hasta 8 días al mes

Desayuno en el oficina

Actividades voluntarias y eventos

Descripción de la vacante

Una empresa líder en beneficios sociales en Madrid está buscando un Partner Account Executive. Este rol incluye la identificación y desarrollo de partners estratégicos, gestión de pipeline y colaboración con equipos internos. Requiere 3-5 años de experiencia en gestión de partners o ventas B2B, y habilidades de comunicación efectiva. Se ofrece un ambiente laboral dinámico y beneficios como flexibilidad horaria y teletrabajo. ¡Únete a nosotros y forma parte de nuestro equipo!

Formación

• 3-5 años de experiencia en gestión de partners o canal indirecto.
• Experiencia en venta consultiva B2B.
• Residencia en Madrid.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar partners estratégicos en el ecosistema HR.
• Gestionar el pipeline generado por partners.
• Impulsar acciones comerciales conjuntas.
• Formar a los partners en soluciones y propuestas de valor.
• Colaborar con equipos internos para el flujo eficiente de oportunidades.
• Reportar KPIs clave sobre leads y oportunidades.

Conocimientos

Gestión de Partners

Venta consultiva B2B

Comunicación

Orientación a resultados

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.

Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

Misión del puesto

Como Partner Account Executive impulsarás el crecimiento de Edenred España mediante la creación, activación y escalado de un ecosistema sólido de partners comerciales que genere de forma sostenida leads cualificados, amplíe la presencia de la compañía en el ecosistema de RRHH y contribuya directamente al pipeline, revenue y objetivos de negocio a través del canal de venta indirecta.

Tus principales responsabilidades

1. Desarrollo y gestión de partners

• Identificar, reclutar y desarrollar partners estratégicos en el ecosistema HR (consultoras de RRHH, brokers, asesorías, SaaS/HRIS, payroll, benefits).
• Construir relaciones sólidas con decisores y equipos comerciales, definiendo planes de crecimiento específicos por partner.

2. Generación de negocio a través del canal indirecto

• Ser responsable del pipeline generado por partners: volumen, calidad y conversión de leads.
• Impulsar acciones comerciales conjuntas: co-selling, webinars, eventos, prospección compartida y presentaciones a clientes.
• Acompañar a los partners en ventas complejas (discovery, demos, presentaciones de valor).

3. Activación, formación y enablement

• Formar a los partners en soluciones, propuesta de valor, casos de uso y argumentarios comerciales.
• Diseñar y ejecutar programas de onboarding, workshops y materiales de enablement.
• Asegurar que los partners identifican y cualifican oportunidades de forma autónoma.

4. Coordinación interna y trabajo transversal

• Colaborar con Ventas, Marketing, Customer Success, Customer Care y Producto para asegurar un flujo eficiente de oportunidades.
• Alinear feedback del canal con la estrategia comercial y contribuir a la definición del modelo de partners.

5. Reporting y performance del canal

• Gestionar actividad y pipeline en CRM (idealmente Salesforce).
• Medir y reportar KPIs clave: leads, oportunidades, conversión y revenue generado por el canal y analizar resultados y proponer mejoras continuas en la estrategia de partners.
• Coordinar con el partner planes de dinamización del Go To Market para diseñar y ejecutar acciones comerciales conjuntas (campañas de co-selling, webinars y eventos conjuntos, acciones de prospección compartidas, presentaciones conjuntas a clientes, etc).

Requisitos deseables

• 3-5 años de experiencia en roles relacionados con gestión de Partners o canal indirecto.
• Experiencia demostrable en venta consultiva B2B, generación de negocio a través de partners, en gestión de relaciones estratégicas con consultoras, brokers de seguros, asesorías o consultoras de RRHH.
• Muy valorable experiencia previa en SaaS B2B, HR Tech / HRIS, Fintech o soluciones de beneficios, o entornos de startup o scaleup.
• Residencia en Madrid
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.
• Orientación a resultados y foco en objetivos comerciales, con proactividad y autonomía para impulsar acciones y activar partners.
• Tener excelentes habilidades de comunicación e influencia con partners, equipos internos y clientes.

Edenred está aquí para ofrecerte un montón de beneficios que te ayudarán a sentirte bien y a equilibrar tu vida laboral y personal. ¡Échales un vistazo ya que están pensados especialmente para ti y tu bienestar!

• Ticket Restaurant 11€/día de lunes a jueves entre septiembre y junio.
• Flexibilidad horaria en entrada y salida, además de jornada intensiva todos los viernes del año así como los meses de julio y agosto.
• Formato hibrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
• Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida.
• Entorno dinámico y multidisciplinar.
• Actividades en días clave como voluntariados, Women & Pride week, cena de navidad, entre otras.
• Y no menos importante, ¡un ambiente laboral de 10!

¿A qué esperas para que te podamos conocer?