Strategic Key Account Leader – Telecom & IT Services

NTT DATA, Inc.; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 110.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

NTT DATA, Inc. busca un Key Client Manager con experiencia en telecomunicaciones para gestionar grandes cuentas y maximizar oportunidades de venta dentro de su cartera de clientes en España.

La función requiere capacidad para interpretar necesidades, alinear servicios, liderar ventas y desarrollar planes comerciales que soporten el crecimiento de la unidad de negocio y la rentabilidad a largo plazo.

Formación

• Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Industria Privada.
• Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados en TI, especialmente en integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, mundo cloud y servicios gestionados.
• Manejo de mecanismos de contratación pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc.
• Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc.
• Historial comprobado en desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
• Red de contactos establecida a través de la industria de TI.
• Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.

Responsabilidades

• Gestión de clientes: interpretación de necesidades y alineación con servicios y productos de las unidades de negocio de NTT Data.
• Crecimiento de ventas: identificar y desarrollar oportunidades dentro de las cuentas asignadas.
• Relaciones con los clientes: gestionar relaciones de múltiples niveles dentro de la cartera.
• Liderazgo de venta: liderar oportunidades de ventas en la cartera.
• Planificación comercial: desarrollo de planes para alcanzar objetivos estratégicos.
• Gestión/ previsión financiera: asegurar rentabilidad a largo plazo.
• Compromiso con la Unidad de Negocio: garantizar calidad y engagement en la cuenta.

Descripción del empleo

NTT DATA, Inc. busca un Key Client Manager con experiencia en telecomunicaciones para gestionar grandes cuentas y maximizar oportunidades de venta dentro de su cartera de clientes en España.

La función requiere capacidad para interpretar necesidades, alinear servicios, liderar ventas y desarrollar planes comerciales que soporten el crecimiento de la unidad de negocio y la rentabilidad a largo plazo.