Key Client Manager

NTT DATA, Inc.; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 110.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

NTT DATA, Inc. busca un Key Client Manager con experiencia en telecomunicaciones para gestionar grandes cuentas y maximizar oportunidades de venta dentro de su cartera de clientes en España.

La función requiere capacidad para interpretar necesidades, alinear servicios, liderar ventas y desarrollar planes comerciales que soporten el crecimiento de la unidad de negocio y la rentabilidad a largo plazo.

Formación

• Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Industria Privada.
• Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados en TI, especialmente en integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, mundo cloud y servicios gestionados.
• Manejo de mecanismos de contratación pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc.
• Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc.
• Historial comprobado en desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
• Red de contactos establecida a través de la industria de TI.
• Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.

Responsabilidades

• Gestión de clientes: interpretación de necesidades y alineación con servicios y productos de las unidades de negocio de NTT Data.
• Crecimiento de ventas: identificar y desarrollar oportunidades dentro de las cuentas asignadas.
• Relaciones con los clientes: gestionar relaciones de múltiples niveles dentro de la cartera.
• Liderazgo de venta: liderar oportunidades de ventas en la cartera.
• Planificación comercial: desarrollo de planes para alcanzar objetivos estratégicos.
• Gestión/ previsión financiera: asegurar rentabilidad a largo plazo.
• Compromiso con la Unidad de Negocio: garantizar calidad y engagement en la cuenta.

Descripción del empleo

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones.

¿En qué consiste el puesto?

• Gestión de clientes: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT.
• Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras.
• Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor.
• Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados.
• Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data.
• Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes.
• Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores , fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas.
• Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente.
• Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta.

¿Qué necesitas?

• Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Industria Privada.
• Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI , especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc…
• Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc…
• Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc…
• Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
• Red de contactos establecida a través de la industria de TI.
• Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.

¿Qué puedes esperar tú de nosotros?

• Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos.
• Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores?
• Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú.
• Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial.