Smgr Commercial Prd Mid Market - Life Science (Cat)

Accenture; Barcelona; Presencial; EUR 110.000 - 170.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Accenture PLC busca un perfil orientado a la captación de clientes y desarrollo de oportunidades dentro del sector Products, con foco en Farma. El rol implica trabajar en la expansión del negocio, identificar cuentas nuevas y convertir relaciones ejecutivas en ingresos sostenibles para la práctica de Products en España.

Se requiere experiencia sustantiva en ventas B2B, ciclos de venta complejos y coordinación de propuestas, junto con un nivel avanzado de inglés y formación en economía/empresa o

Formación

• Experiencia mínima de 10 años en desarrollo de negocio o funciones comerciales similares.
• Experiencia mínima de 5 años vendiendo servicios de consultoría/tecnología o transformación digital.
• Experiencia mínima de 3 años generando negocio abriendo nuevos clientes.
• Inglés nivel C1.
• Grado en Administración/EC/ingeniería u afines.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas en el sector Products (Farmacia) para generar oportunidades constantes.
• Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar Accenture y detectar necesidades de transformación.
• Liderar actividades de captura de ventas, definir estrategias y coordinar propuestas.
• Colaborar con Client Account Leads y equipos para acelerar la conversión a ventas.
• Gestionar el pipeline, forecasting y gobierno de oportunidades.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas consultivas

Captación de clientes

Cierre de oportunidades

Educación

Grado en ADE/EC/ingeniería o afines

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products.Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para AccentureJob QualificationsJob QualificationsBuscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre.El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.FuncionesIdentificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products alineado a la Industria farmaceutica , generando oportunidades de negocio de forma continua.Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación.Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas.Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline.Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas.Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades.Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales.Estabelecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivelRequisitos imprescindiblesMínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares.Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes.Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros.Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management.Nivel de inglés C1.Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.Experiencia previa en el sector ProductsFarmaRequisitos valorablesExperiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales.Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad.Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level.Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados. xiphteb Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.