SMGR Commercial PRD Mid Market - Life Science (CAT)

6000 Accenture S.L. Company; Barcelona; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Accenture España busca un profesional de desarrollo de negocio para el sector Products Farma. Identificar nuevas cuentas, abrir oportunidades y gestionar todo el ciclo de venta desde prospección hasta cierre, con foco en clientes farmacéuticos y grandes cuentas.

Se requieren 10 años en ventas consultivas, 5 años en servicios de transformación digital y inglés C1. Se ofrece entorno global y oportunidades de crecimiento.

Qualifications

• Mínimo 10 años de experiencia en desarrollo de negocio y ventas consultivas.
• Experiencia en venta de servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
• Experiencia generando negocio abriendo nuevos clientes y gestionando ciclos de venta complejos.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas en el sector Products Farma.
• Gestión del ciclo completo de venta, desde prospección hasta cierre de contratos.
• Mantener pipeline activo mediante reuniones y networking ejecutivo.
• Coordinar propuestas y equipos multidisciplinares para ofertas de valor.

Skills

Ventas consultivas

Desarrollo de negocio

Prospección de cuentas

Gestión de oportunidades

Education

Grado en ADE/EA/Ingeniería

Job description

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el área de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture.

Job Qualifications

Buscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.

Funciones

• Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products alineado a la Industria farmacéutica, generando oportunidades de negocio de forma continua.
• Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación.
• Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas.
• Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline.
• Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas.
• Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades.
• Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales.
• Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel.

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares.
• Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
• Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros.
• Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management.
• Nivel de inglés C1.
• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.
• Experiencia previa en el sector Products Farma.

Requisitos valorables

• Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales.
• Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad.
• Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level.
• Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados.
• Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com.

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Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

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