Consultant Sales Commercial (Products Industry)

Accenture España; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Accenture España busca profesionales para impulsar el crecimiento de su práctica de Products en el país. La función se centra en generar nueva demanda, abrir clientes y gestionar oportunidades de negocio desde la identificación inicial hasta el cierre.

Se valora experiencia en sectores como Non-Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales, coordinando equipos y asegurando un pipeline sólido para proyectos de consultoría, tecnología o transformación digital.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas y captura de oportunidades mediante prospección y cierre de contratos.
• Capacidad para gestionar ciclos completos de venta y oportunidades de alto valor.
• Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
• Experiencia generando negocio mediante apertura de nuevos clientes y gestión de pipeline.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes de crecimiento comercial en cuentas del sector Products.
• Gestión integral del ciclo de venta desde prospección hasta cierre de contratos.
• Mantener actividad comercial mediante reuniones con clientes y networking ejecutivo.
• Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas.
• Garantizar el pipeline, forecasting y gobierno de oportunidades.
• Identificar tendencias y oportunidades de crecimiento en el mercado.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas consultivas

Captura de oportunidades

Gestión de ciclos de venta

Relaciones con decisores

Educación

Grado en ADE/Economía/Ingeniería o afines

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Buscamos profesionales con experiencia relevante para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre.

Dentro del sector de Products, se valorará la experiencia en: Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales.

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline.
• Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas.
• Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades.
• Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales.
• Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel
• Experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares.
• Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
• Experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros.
• Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management.
• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.
• Experiencia previa en el sector Products en específico en alguna de las siguientes: Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales.