Smgr Commercial Prd Mid Market - Life Science

Accenture; Madrid; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Accenture PLC en Madrid busca un profesional orientado a captación de clientes y desarrollo de oportunidades en el área de Products. El/la candidato/a trabajará identificando cuentas, construyendo relaciones ejecutivas y gestionando oportunidades comerciales desde la identificación hasta el cierre de ventas.

Se requiere experiencia en ventas consultivas y en liderar ciclos de negocio complejos, con un enfoque en Farma y transformación digital.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y ventas consultivas (10+ años).
• Mínimo 5 años vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
• Mínimo 3 años abriendo nuevos clientes.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos de varios millones de euros.
• Inglés C1.

Responsibilities

• Identificar y abrir nuevas cuentas en el sector Products Farma.
• Construir relaciones con directivos y detectar necesidades de transformación.
• Liderar ventas, cualificación de oportunidades y definición de estrategia comercial.
• Coordinar propuestas y equipos para cerrar contratos.

Skills

Ventas consultivas

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Prospección de clientes

Negociación ejecutiva

Education

ADE

Economía

Ingeniería

Job description

Accenture, reconocida como Great Place To Work, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products.Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para AccentureJob QualificationsJob QualificationsBuscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre.El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.

Funciones

Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products alineado a la Industria farmaceutica, generando oportunidades de negocio de forma continua. Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación. Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas. Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.

Responsabilidades

Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline. Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas. Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades. Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales. Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel

Requisitos imprescindibles

Mínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares. Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital. Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes. Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros. Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management. Nivel de inglés C1. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines. Experiencia previa en el sector ProductsFarma

Requisitos valorables

Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales. Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad. Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level. Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados. Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.