Consultant Sales Commercial PRD (Products Industry)

6000 Accenture S.L. Company; Madrid; Híbrido; EUR 70 000 - 110 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Seguro médico, de Vida y accidentes

Retribución flexible

Programa de stock/acciones

Flexibilidad horaria y días libres

Formación y desarrollo profesional

Resumo da oferta

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, busca impulsar su práctica de Products en España. El perfil se centra en la generación de nueva demanda, apertura de clientes y desarrollo de relaciones ejecutivas para convertir oportunidades en negocio.

Se trabajará principalmente en el área Mid Market y con equipos internos para cerrar grandes acuerdos. La posición exige experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas y gestión de ciclos de venta complejos.

Qualificações

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas y captura de oportunidades.
• Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
• Experiencia gestionando ciclos de venta y oportunidades complejas de varios millones.

Responsabilidades

• Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas en el sector Products.
• Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para detectar necesidades de transformación.
• Dirigir sales capture, cualificación de oportunidades y definición de estrategia comercial.
• Colaborar con Client Account Leads y equipos para acelerar la conversión en ventas.

Conhecimentos

Ventas consultivas

Desarrollo de negocio

Captura de oportunidades

Relaciones ejecutivas

Gestión de cuentas

Formação académica

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines

Ferramentas

Pursuit management

Descrição da oferta de emprego

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture. Buscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. Dentro del sector de Products, se valorará la experiencia en: Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.

Funciones Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua. Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación. Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas. Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.

Responsabilidades Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline. Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas. Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades. Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales. Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel.

Requisitos imprescindibles Experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares. Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital. Experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes. Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros. Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management. Nivel de inglés B2. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines. Experiencia previa en el sector Products en específico en alguna de las siguientes: Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales.

Requisitos valorables Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales. Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad. Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level. Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados. Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.

Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Beneficios y compensaciones En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: Seguro médico, de Vida y accidentes Servicio médico y programas de bienestar Programa de retribución flexible y compra de acciones Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) Itinerario formativo individualizado Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture Red de empleados por la diversidad

About Accenture Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a los clientes y comunidades.

Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join a great place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world. World. Explore your next step at Accenture