Senior Enterprise Sales & Accounts Lead (Remote)

Bending Spoons; Lérida; A distancia; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonificaciones por rendimiento

Trabajo 100% remoto

Subsidio oficina en casa

Formación profesional

Descripción de la vacante

Bending Spoons busca un Key Account Manager Remoto para gestionar y expandir cuentas clave a nivel nacional desde tu domicilio. Serás el principal punto de contacto y adaptarás soluciones a las necesidades de clientes destacados, impulsando su crecimiento y la facturación de la empresa.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en roles de KAM, excelentes habilidades de negociación y dominio de CRM. El puesto ofrece trabajo 100% remoto con flexibilidad horaria y oportunidades de desarrollo

Formación

• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o en roles de grandes cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación en entorno virtual.
• Capacidad para construir relaciones duraderas a alto nivel.
• Conocimiento de industria relevante y tendencias.
• Experiencia trabajando en teletrabajo con buena autodisciplina.

Responsabilidades

• Desarrollar planes estratégicos para crecimiento y retención de cuentas clave.
• Mantener relaciones con tomadores de decisión dentro de las organizaciones de los clientes.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y upsell.
• Gestionar ciclo de vida del cliente y renovaciones.
• Interlocución entre cliente y equipos internos (soporte, producto).
• Preparar informes de rendimiento y proyecciones de ventas.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Comunicación efectiva

CRM

Trabajo remoto

Herramientas

CRM software

Plataformas de colaboración

Descripción del empleo

About the Role

Nuestro cliente, líder en su sector, busca un Key Account Manager Remoto altamente cualificado para gestionar y expandir relaciones con cuentas clave a nivel nacional, operando desde la comodidad de su hogar. Serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, entendiendo profundamente sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento y nuestra facturación. Este rol es crucial para mantener y fortalecer nuestra base de clientes estratégicos, contribuyendo directamente a la expansión de mercado de nuestra compañía en un entorno de trabajo 100% remoto, fomentando la autonomía y la excelencia profesional.

Key Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento y la retención de cuentas clave asignadas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones dentro de las organizaciones de los clientes.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y upselling, comprendiendo las necesidades del cliente y alineándolas con nuestras soluciones.
• Gestionar eficazmente el ciclo de vida del cliente, asegurando la satisfacción y la renovación de contratos.
• Actuar como enlace principal entre el cliente y los equipos internos (soporte, producto, etc.) para garantizar una experiencia excepcional.
• Preparar y presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y las proyecciones de ventas.

Requirements

• Experiencia consolidada (mínimo 5 años) como Key Account Manager o en roles similares de gestión de grandes cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, adaptadas al entorno virtual.
• Capacidad demostrada para construir relaciones duraderas y de alto nivel.
• Conocimiento profundo de (industria relevante, ej. software, finanzas, telecomunicaciones) y sus tendencias.
• Experiencia trabajando de forma autónoma en un entorno de teletrabajo, con excelente organización y autodisciplina.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de colaboración en línea.

Benefits

• Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento y la consecución de objetivos.
• Trabaja completamente desde casa, con flexibilidad horaria significativa.
• Subsidio para la configuración de tu oficina en casa y gastos de conectividad.
• Programa de desarrollo profesional continuo y acceso a recursos de formación.
• Oportunidad de impacto directo en la estrategia comercial y el crecimiento de la empresa.