Strategic Account Executive Southern Europe

Dragos; Tarragona; Remote; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Trabajo remoto completo

Subsidio para equipo de oficina

Formación online

Portafolio de clientes de primer nivel

Job summary

Dragos está buscando un Ejecutivo/a de Cuentas Clave con experiencia para gestionar y expandir relaciones con clientes a nivel nacional, desde la comodidad del hogar. Se valorará autonomía y una fuerte orientación al negocio, con capacidad para entender necesidades de socios y proponer soluciones personalizadas.

La posición es 100% remota, con oficina principal en Madrid y posibilidad de operar desde cualquier lugar con buena conexión.

Qualifications

• Experiencia sólida como Key Account Manager o rol similar de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes a alto nivel.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en identificar necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y gestión del tiempo para trabajo remoto.

Responsibilities

• Gestionar proactivamente una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas.
• Desarrollar planes de cuenta para alcanzar objetivos de crecimiento.
• Ser punto de contacto principal y resolver incidencias de clientes asignados.
• Colaborar con ventas, soporte y producto para una experiencia de cliente óptima.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto/servicio de forma virtual.

Skills

Gestión de cuentas clave

CRM

Comunicación en español

Relaciones con clientes

Colaboración virtual

Tools

CRM software

Job description

Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Remoto y redefine la gestión de cuentas desde la comodidad de tu hogar. Nuestro cliente busca un profesional experimentado y autónomo para gestionar y expandir relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional. Esta posición requiere una gran habilidad para la comunicación virtual, la empatía y la capacidad de entender profundamente las necesidades de nuestros socios comerciales. Trabajarás con un alto grado de independencia, centrado en ofrecer un valor excepcional y asegurar el éxito mutuo a largo plazo, contribuyendo directamente al crecimiento estratégico de la empresa sin necesidad de presencialidad.

• Gestionar de forma proactiva una cartera de clientes estratégicos, asegurando su retención y satisfacción.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar planes de cuenta personalizados para alcanzar los objetivos de crecimiento acordados.
• Servir como punto de contacto principal y resolver cualquier incidencia de los clientes asignados.
• Colaborar con los equipos internos (ventas, soporte, producto) para garantizar una experiencia de cliente óptima.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto/servicio de forma virtual.
• Experiencia sólida como Key Account Manager o en roles similares de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con gran desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes a alto nivel.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en la identificación de necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.

Requisitos

• Experiencia sólida como Key Account Manager o en roles similares de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con gran desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes a alto nivel.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en la identificación de necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.

Beneficios

• Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento de las cuentas.
• Flexibilidad total de horario y lugar de trabajo remoto.
• Subsidio para equipamiento de oficina en casa.
• Acceso a plataformas de formación online y desarrollo profesional.
• Oportunidad de trabajar con un portafolio de clientes de primer nivel.

About the Role

Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (Key Account Manager) experimentado/a y orientado/a a resultados para unirse a nuestro equipo comercial en una posición totalmente remota. Este rol es fundamental para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes, asegurando el crecimiento y la satisfacción del cliente a largo plazo. El/la candidato/a ideal poseerá excelentes habilidades de comunicación, negociación y ventas, con una profunda comprensión de las necesidades del cliente y la capacidad de ofrecer soluciones personalizadas. Será responsable de establecer objetivos de ventas claros, desarrollar planes de cuenta estratégicos y trabajar de manera proactiva para alcanzar y superar los objetivos. Este puesto es 100% remoto, lo que significa que podrás trabajar desde la comodidad de tu hogar, manteniendo una comunicación constante y efectiva con tu equipo y los clientes a través de herramientas digitales. Si eres un/a profesional de ventas ambicioso/a, con una probada trayectoria en la gestión de cuentas clave y buscas la flexibilidad de un rol remoto sin sacrificar el impacto profesional, esta es tu oportunidad ideal. Se valorará la capacidad para construir relaciones de confianza duraderas y un fuerte conocimiento del mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio. La ubicación principal del equipo es Madrid , pero el rol permite operar desde cualquier lugar con buena conexión a internet.