Key Account Manager Alimentos — Crecimiento De Cuentas Clave

Grupo Oblanca; Valladolid; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonificaciones

Formación

Ferias sectoriales

Crecimiento profesional

Estabilidad laboral

Résumé du poste

Grupo Oblanca, ubicado en Valladolid, busca un Key Account Manager proactivo para gestionar cuentas clave y impulsar el crecimiento. Serás el único punto de contacto para clientes estratégicos, coordinando con operaciones y soporte para entregar soluciones integrales.

Se valorará experiencia en ventas B2B, negociación avanzada y capacidad para definir planes de cuenta, ampliar ingresos y asegurar la satisfacción del cliente a largo plazo.

Qualifications

• Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager o rol similar de gestión de grandes cuentas.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y cierre de ventas complejas.
• Capacidad para construir y mantener relaciones duraderas con clientes de alto nivel.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar la relación con un portafolio de cuentas clave, identificando oportunidades de venta cruzada y up-selling.
• Elaborar y presentar planes de negocio personalizados para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
• Supervisar el cumplimiento de acuerdos contractuales y asegurar la máxima satisfacción del cliente.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una entrega de productos/servicios excepcional.
• Analizar el rendimiento de las cuentas y generar informes para la dirección comercial.

Connaissances

Negociación

Presentación

Cierre de ventas

Comunicación

CRM

Formation

Formación universitaria en áreas comerciales

Outils

CRM

Plataformas de comunicación online

Description du poste

Nuestro cliente está buscando un Key Account Manager proactivo y orientado a resultados para su sede en Valladolid. En este puesto estratégico, serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más valiosos, asegurando su satisfacción y fomentando el crecimiento de sus cuentas. Te integrarás en un equipo comercial de alto rendimiento, colaborando estrechamente con los departamentos de operaciones y soporte para ofrecer soluciones integrales. Esta es una oportunidad ideal para un profesional de las ventas con experiencia en gestión de cuentas clave que desee consolidar su carrera en un entorno desafiante y gratificante en la región de Castilla y León.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar la relación con un portafolio de cuentas clave, identificando oportunidades de venta cruzada y up-selling.
• Elaborar y presentar planes de negocio personalizados para cada cuenta estratégica, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
• Supervisar el cumplimiento de los acuerdos contractuales y asegurar la máxima satisfacción del cliente.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una entrega de productos/servicios excepcional.
• Analizar el rendimiento de las cuentas y generar informes detallados para la dirección comercial.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de grandes cuentas.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y cierre de ventas complejas.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes de alto nivel.
• Conocimiento del sector comercial y experiencia en la zona de Valladolid y alrededores.
• Título universitario o formación profesional equivalente en áreas comerciales o empresariales.

Beneficios

• Salario competitivo fijo más un atractivo plan de comisiones y bonificaciones por objetivos.
• Oportunidad de gestionar clientes de gran relevancia y prestigio.
• Inversión en el desarrollo profesional mediante cursos y asistencia a ferias sectoriales.
• Incorporación a un equipo de ventas profesional y motivado en Valladolid.
• Estabilidad laboral y posibilidades de progresión dentro de la compañía.

Acerca del Puesto (Remoto)

Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Remoto y redefine la gestión de cuentas desde la comodidad de tu hogar. Nuestro cliente busca un profesional experimentado y autónomo para gestionar y expandir relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional. Esta posición requiere una gran habilidad para la comunicación virtual, la empatía y la capacidad de entender profundamente las necesidades de nuestros socios comerciales. Trabajarás con un alto grado de independencia, centrado en ofrecer un valor excepcional y asegurar el éxito mutuo a largo plazo, contribuyendo directamente al crecimiento estratégico de la empresa sin necesidad de presencialidad.

Responsabilidades Clave

• Gestionar de forma proactiva una cartera de clientes estratégicos, asegurando su retención y satisfacción.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar planes de cuenta personalizados para alcanzar los objetivos de crecimiento acordados.
• Servir como punto de contacto principal y resolver cualquier incidencia de los clientes asignados.
• Colaborar con los equipos internos (ventas, soporte, producto) para garantizar una experiencia de cliente óptima.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto/servicio de forma virtual.
• Experiencia sólida como Key Account Manager o en roles similares de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con gran desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas con clientes a alto nivel.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en la identificación de necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.

Requisitos

• Experiencia sólida como Key Account Manager o en roles similares de gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con gran desenvoltura en entornos virtuales.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones duraderas y estratégicas.
• Capacidad de construir relaciones de confianza duraderas y estratégicas.
• Mentalidad orientada a soluciones y proactiva en la identificación de necesidades.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de comunicación online.
• Gran autodisciplina y habilidades de gestión del tiempo para trabajar eficazmente de forma remota.

Beneficios

• Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento de las cuentas.
• Flexibilidad total de horario y lugar de trabajo remoto.
• Subsidio para equipamiento de oficina en casa.
• Acceso a plataformas de formación online y desarrollo profesional.
• Oportunidad de trabajar con un portafolio de clientes de primer nivel.

Acerca del Puesto (Sector Tecnológico, Remoto)

Nuestro cliente, una innovadora empresa del sector tecnológico, está buscando un Key Account Manager experimentado para unirse a su equipo de ventas global, con la posibilidad de trabajar de forma totalmente remota. Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave de alto valor, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Este rol es fundamental para impulsar los ingresos y la expansión de mercado, actuando como el principal punto de contacto para cuentas estratégicas y contribuyendo al éxito general de la compañía en el ámbito digital.

Responsabilidades Clave

• Gestionar una cartera de cuentas clave, desarrollando estrategias para aumentar la retención y la venta cruzada.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
• Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el pipeline de ventas y las previsiones a la dirección.
• Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico.
• Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
• Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
• Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto.

Requisitos

• Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico.
• Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
• Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
• Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto.

Beneficios

• Salario competitivo, bonificaciones anuales basadas en el rendimiento y potencial de ingresos ilimitado.
• Flexibilidad total para trabajar desde casa, con equipos y herramientas de vanguardia.
• Oportunidades de desarrollo profesional, incluyendo certificaciones y asistencia a conferencias.
• Paquete integral de beneficios que cubre salud, bienestar y planes de jubilación.
• Cultura empresarial innovadora y colaborativa, con un fuerte enfoque en el éxito del cliente.