SMGR Commercial PRD Mid Market - Life Science (CAT)

Accenture PLC; Barcelona; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Accenture busca ampliar su práctica de Products en España, enfocada en la generación de nueva demanda y apertura de clientes. El perfil liderará relaciones ejecutivas y gestionará oportunidades desde identificación inicial hasta cierre, con foco en Projects Farma y ventas a nivel Mid Market.

La posición exige experiencia en ventas consultivas, coordinación de equipos y capacidad para convertir relaciones en crecimiento sostenible para Accenture.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y ventas consultivas.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y multi-millonarios.
• Experiencia abierta a nuevos clientes y oportunidades.
• Inglés a nivel C1 o equivalente.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.
• Gestión del ciclo completo de venta consultiva, desde prospección hasta cierre de contratos.
• Mantener actividad comercial mediante reuniones con clientes y networking ejecutivo.
• Coordinar equipos para proponer propuestas de valor competitivas.
• Gestionar forecast y gobierno de oportunidades; identificar tendencias de mercado.

Skills

Ventas consultivas

Desarrollo de negocio

Prospección de clientes

Gestión de pipeline

Relaciones ejecutivas

Cierre de ventas

Education

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines

Job description

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture

Job QualificationsJob Qualifications Buscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.

Funciones

Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products alineado a la Industria farmaceutica , generando oportunidades de negocio de forma continua.

Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación.

Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas.

Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.

Responsabilidades

Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.

Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline.

Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas.

Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades.Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales.

Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel

Requisitos imprescindibles

Mínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares.

Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.

Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes.

Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros.

Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management.

Nivel de inglés C1.

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.

Experiencia previa en el sector ProductsFarma

Requisitos valorables

Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales.

Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad.

Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level.

Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados.

Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.