Associate Director Commercial Software & Platforms

Accenture España; Madrid; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación y desarrollo

Trabajo híbrido desde Madrid/Barcelona

Plan de carrera en liderazgo comercial

Job summary

Accenture España busca un Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de Software & Platforms. Desarrollar relaciones con clientes y stakeholders de nivel directivo, y liderar oportunidades de transformación digital y modernización tecnológica desde Madrid o Barcelona.

Definir estrategias go-to-market, coordinar equipos multidisciplinares en procesos de venta y elaboración de propuestas, y colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades.

Qualifications

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio y ventas en entornos tecnológicos.
• Gestión de oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
• Capacidad para interactuar con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.

Responsibilities

• Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
• Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
• Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
• Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.
• Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.
• Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.
• Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas ejecutivas

Negociación e influencia

Relaciones con ejecutivos y C-Level

Transformación digital

Conocimiento de Software y Plataformas

Habilidades de comunicación

Liderazgo comercial

Education

Titulación universitaria superior: ADE, Economía, Ingeniería, o similar

Job description

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.

Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España.

• Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
• Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
• Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
• Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.
• Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.
• Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.
• Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.

Cualificaciones

• Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).
• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.
• Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
• Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.
• Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.
• Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.
• Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.
• Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.
• Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.
• Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture.
• Acceso a programas de formación y desarrollo profesional.
• Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico.
• Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona