Associate Director Commercial DC Software & Platforms

Accenture España; Madrid; Hybrid; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Retribución flexible

Conciliación laboral

Formación y certificaciones

Bienestar y diversidad

Job summary

Accenture España busca un Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España, trabajando de forma híbrida desde Madrid o Barcelona con clientes y partners estratégicos.

La posición lidera ventas complejas, desarrolla propuestas de valor y gestiona ciclo completo de venta consultiva, colaborando con tecnología, industria y consultoría para cerrar acuerdos de alto impacto.

Qualifications

• Título universitario superior en ADE, Economía, Ingeniería o similar.
• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio y ventas en entornos tecnológicos.
• Experiencia liderando oportunidades complejas y procesos de venta estratégica.
• Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación tecnológica.
• Relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C‑Level.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Inglés C1 o superior.

Responsibilities

• Alcanzar objetivos comerciales y de crecimiento.
• Desarrollar relaciones con clientes y stakeholders directivos.
• Liderar oportunidades complejas de transformación digital.
• Definir posicionamiento y go-to-market para Software & Platforms.
• Coordinar equipos durante ventas y elaboración de propuestas.
• Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades.
• Colaborar con partners para generar nuevas oportunidades.
• Asegurar valor diferencial en propuestas para clientes.

Skills

Ventas consultivas

Gestión comercial

Negociación

Relaciones ejecutivas

Comunicación

Liderazgo

Inglés avanzado

Education

ADE/ Economía/ Ingeniería o similar

Job description

Ubicación: Madrid o Barcelona, España

Modalidad: Híbrida

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.

Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España.

Se trata de una posición estratégica con fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes.

Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio.

Funciones

• Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
  
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.
  
• Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.
  
• Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.
  
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
  
• Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.
  
• Elaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.
  
• Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos.
  

Responsabilidades

• Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
  
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
  
• Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
  
• Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
  
• Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.
  
• Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.
  
• Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.
  
• Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.
  
• Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.
  

Cualificaciones

• Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).
  
• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.
  
• Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
  
• Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.
  
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.
  
• Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.
  
• Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.
  
• Nivel de inglés C1 o superior.
  

Requisitos valorables

• Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.
  
• Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.
  
• Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.
  
• Conocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica.
  
• Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.
  
• Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.
  
• Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.
  

Competencias clave

• Orientación a resultados y crecimiento de negocio.
  
• Pensamiento estratégico.
  
• Liderazgo e influencia.
  
• Desarrollo de relaciones ejecutivas.
  
• Capacidad de negociación.
  
• Comunicación de alto impacto.
  
• Visión de mercado.
  
• Colaboración transversal.
  
• Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución.
  

Qué te ofrecemos

• Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.
  
• Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.
  
• Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.
  
• Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture.
  
• Acceso a programas de formación y desarrollo profesional.
  
• Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico.
  
• Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.
  

Beneficios

• Seguro médico, de vida y accidentes.
  
• Programa de retribución flexible.
  
• Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.
  
• Formación continua y certificaciones.
  
• Programas de bienestar físico y emocional.
  
• Programas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.
  
• Descuentos y ventajas para empleados.