Senior Presales Manager – Digital Identity & IAM

Experis (Austria)

Madrid

On-site

EUR 60,000 - 90,000

Full time

12 hours ago

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Job summary

Experis, división IT Sales, busca un/a Technical Account Manager Senior para acompañar a grandes organizaciones en procesos de transformación digital en identidad, autenticación y confianza digital. Combina visión comercial y conocimiento técnico.

Participarás en desarrollo de oportunidades, identificarás necesidades y presentarás soluciones adaptadas, liderando workshops y sesiones de discovery, colaborando con producto y operaciones. Ubicación: Madrid, España.

Qualifications

Más de 5 años en Preventa, Technical Sales o TAM.
Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
Experiencia en software empresarial y modelos SaaS.
Experiencia en identidad digital, firma electrónica, certificados digitales y PKI.
IAM, MFA y autenticación.

Responsibilities

Participar activamente junto al equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Identificar necesidades de clientes y traducirlas en propuestas de valor técnicas y funcionales.
Actuar como referente técnico durante el ciclo de venta.
Diseñar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
Liderar workshops, demostraciones y sesiones de discovery.
Colaborar estrechamente con equipos de producto, operaciones y desarrollo.
Participar en procesos de licitación, RFP y concursos.
Mantener relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes.