Senior Account Executive – Industrial Software & Services
Stem-Force
Una candidatura completa en un minuto — currículum adaptado y carta de presentación, listos para enviar.
Descripción de la vacante
Stem-Force, con sede en Madrid, busca un Comercial Senior – Account Executive para impulsar la adopción de soluciones de software y servicios en cuentas industriales y de ingeniería. Tu objetivo será identificar oportunidades, gestionar el ciclo completo de ventas y acompañar a los clientes desde la exploración hasta el cierre.
Se valorará un background técnico, inglés profesional y disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada; residir en Madrid o alrededores facilitará reuniones
Formación
- Experiencia senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
- Conocimiento del entorno de ingeniería de producto, fabricación y procesos industriales.
Responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales e Ingeniería.
- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
- Gestionar y desarrollar cuentas existentes con opportunities de cross-sell y upsell.
- Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad y eficiencia.
- Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas.
- Representar la empresa en ferias, eventos y foros del sector.
- Gestionar forecast, pipeline y actividad en CRM con seguimiento riguroso.
Conocimientos
Educación
Descripción del empleo
Stem-Force, con sede en Madrid, busca un Comercial Senior – Account Executive para impulsar la adopción de soluciones de software y servicios en cuentas industriales y de ingeniería. Tu objetivo será identificar oportunidades, gestionar el ciclo completo de ventas y acompañar a los clientes desde la exploración hasta el cierre.
Se valorará un background técnico, inglés profesional y disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada; residir en Madrid o alrededores facilitará reuniones
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