Ejecutivo Senior de Soluciones Software para Ingeniería

STEM-force; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 85.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

STEM-force, con sede en Madrid, busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para liderar ventas de soluciones software y servicios a clientes industriales. Se requiere experiencia en entornos técnicos y capacidad para gestionar ciclos largos de decisión.

La misión es identificar oportunidades, conectar con perfiles técnicos y decisores, y cerrar proyectos que mejoren diseño, simulación y fabricación de clientes. Se valora disponibilidad para viajar y residencia en Madrid o alrededores.

Formación

• Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales.
• Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio.
• Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos.
• Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios
• Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería
• Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Habilidades consultivas

Interlocución técnica

Educación

Universitarios – Diplomatura - Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

STEM-force, con sede en Madrid, busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para liderar ventas de soluciones software y servicios a clientes industriales. Se requiere experiencia en entornos técnicos y capacidad para gestionar ciclos largos de decisión.

La misión es identificar oportunidades, conectar con perfiles técnicos y decisores, y cerrar proyectos que mejoren diseño, simulación y fabricación de clientes. Se valora disponibilidad para viajar y residencia en Madrid o alrededores.