Comercial Senior – Account Executive – Software Y Servicios - Madrid - Stem-Force

Stem-Force; País Vasco; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Stem-Force busca un Comercial Senior – Account Executive para liderar la venta de software y servicios dirigidos a la ingeniería y la industria. El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B de soluciones complejas y capacidad para dialogar con perfiles técnicos y decisores de negocio.

Se valorará background técnico y residencia en Madrid o alrededores, con disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada.

Formación

• Experiencia senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación y procesos industriales.
• Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.
• Experiencia en venta de soluciones complejas con ciclos de venta largos y consultivos.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas industriales e ingenierías.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta y cierre.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell y upsell.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad y eficiencia.
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para adaptar soluciones.

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre de ventas

Presentación comercial

Gestión CRM

Educación

Universidad / Diplomatura o Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - MADRID

Carrera Profesional

• Comercial Software y Servicios - Comercial Senior
• Soluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERP
• Sector Industrial - Ingeniería

Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación

Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digital

Buscamos

- Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería

- Se valorará positivamente Background Técnico

- Residencia: Madrid y/o alrededores

- Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria

- Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales …

- Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio

- Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos

- Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada

Tareas y Responsabilidades

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador

- Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre

- Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios

- Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa

- Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente

- Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería

- Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades

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