Ejecutivo Senior de Cuentas – CAD/PLM Industrial

Stem-Force; Morcín; Presencial; EUR 60.000 - 95.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Stem-Force, con sede en Madrid, busca un Commercial Senior – Account Executive para impulsar el desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería. Deberá identificar oportunidades, acompañar a clientes en la adopción de soluciones que optimicen diseño, simulación y fabricación, y gestionar licencias y servicios.

El candidato ideal tiene experiencia senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas, habilidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio, y

Formación

• Experiencia contrastada en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Formación universitaria en ingeniería o equivalente.
• Habilidades consultivas y capacidad de interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, time-to-market, calidad y eficiencia operativa.
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a retos del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería.
• Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Soluciones tecnológicas

Ingeniería/Industria

Negociación

Interlocución técnica

Educación

Universidad, Diplomatura/Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Stem-Force, con sede en Madrid, busca un Commercial Senior – Account Executive para impulsar el desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería. Deberá identificar oportunidades, acompañar a clientes en la adopción de soluciones que optimicen diseño, simulación y fabricación, y gestionar licencias y servicios.

El candidato ideal tiene experiencia senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas, habilidad para interlocución con perfiles técnicos y decisores de negocio, y