Senior Account Executive – Soluciones CAD/CAM para Ingeniería

Stem-Force; Burgos; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Stem-Force busca un Comercial Senior – Account Executive para liderar la venta de software y servicios a cuentas industriales y de ingeniería en Madrid. Ubicación: Madrid y/o alrededores.

Indicarás valor a soluciones que optimicen diseño, simulación y fabricación, gestionando todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre. Se precisa experiencia en ventas B2B de tecnología para ingeniería o industria, habilidad para interlocución con perfiles técnicos y disponibilidad para viajar por la

Formación

• Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación y procesos industriales.
• Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa.
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería.
• Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Habilidades consultivas

Interlocución con perfiles técnicos

Gestión de CRM

Disposición para viajar

Educación

Título universitario

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Stem-Force busca un Comercial Senior – Account Executive para liderar la venta de software y servicios a cuentas industriales y de ingeniería en Madrid. Ubicación: Madrid y/o alrededores.

Indicarás valor a soluciones que optimicen diseño, simulación y fabricación, gestionando todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre. Se precisa experiencia en ventas B2B de tecnología para ingeniería o industria, habilidad para interlocución con perfiles técnicos y disponibilidad para viajar por la