SDR Senior | Representante de desarrollo de ventas B2B

baobab AI; Valencia; On-site; EUR 27,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de carrera

Formación en ventas

Coaching comercial

Presencial Valencia

Job summary

Baobab AI, consultora tecnológica especializada en IA aplicada, busca un/a SDR Senior para liderar la prospección outbound y conectar con decisores de grandes empresas en sectores industriales, energéticos y tecnológicos.

Se requiere 1–2 años de experiencia en ventas B2B, experiencia en venta de software/SaaS, manejo de CRM y habilidad para conversaciones consultivas. Jornada completa, formato presencial en Valencia y plan de carrera con desarrollo profesional.

Qualifications

• 1–2 años de experiencia en ventas B2B, especialmente prospección outbound.
• Experiencia en comercialización de software, SaaS o soluciones tecnológicas valorada.
• Capacidad para conversar con decisores de grandes compañías.
• Manejo de CRM y prospección comercial.

Responsibilities

• Liderar la prospección outbound mediante llamadas en frío.
• Identificar y contactar decisores de grandes empresas en sectores industriales, energéticos y tecnológicos.
• Detectar necesidades y generar interés en IA, optimización y analítica.
• Calificar prospectos y generar reuniones de calidad.
• Gestionar objeciones y mantener conversaciones consultivas con altos ejecutivos.
• Gestionar pipeline y registrar actividades en CRM.
• Colaborar en la optimización de argumentos y procesos de prospección.

Skills

Prospecting outbound

Cold calling

B2B sales

CRM usage

Negotiation

Consultative selling

Tools

CRM

Job description

Baobab AI es una consultora tecnológica especializada en inteligencia artificial, optimización y analítica avanzada. Desde 2011, ayudamos a grandes empresas a mejorar sus procesos, optimizar recursos y tomar mejores decisiones mediante soluciones tecnológicas innovadoras.

Trabajamos con compañías líderes en sectores como energía, industria, oil & gas y logística, desarrollando soluciones que generan un impacto real en sus operaciones.

Estamos ampliando nuestra actividad comercial y buscamos un/a SDR Senior con experiencia en prospección B2B y cold calling, capaz de generar oportunidades comerciales y conectar con decisores de grandes compañías.

Si tienes experiencia en ventas de software o soluciones tecnológicas, te desenvuelves con soltura en llamadas en frío y quieres formar parte de una empresa referente en inteligencia artificial aplicada al negocio, ¡esta oportunidad es para ti!

¿Qué harás en este rol?

• Liderar la prospección outbound mediante llamadas en frío.
• Identificar y contactar con decisores de grandes empresas en sectores industriales, energéticos y tecnológicos.
• Detectar necesidades de negocio y generar interés en soluciones de inteligencia artificial, optimización y analítica avanzada.
• Cualificar prospectos y generar reuniones comerciales de calidad con potenciales clientes.
• Gestionar objeciones y mantener conversaciones consultivas con interlocutores de alto nivel.
• Gestionar el pipeline comercial, registrar actividades y realizar seguimientos mediante CRM.
• Colaborar en la optimización de argumentarios, estrategias de contacto y procesos de prospección.

Lo que buscamos en ti

• Experiencia demostrable de 1 a 2 años en ventas B2B, principalmente en prospección outbound y cold calling.
• Experiencia en la comercialización de software, SaaS o soluciones tecnológicas, especialmente valorada.
• Capacidad para mantener conversaciones con decisores y perfiles directivos de grandes compañías.
• Experiencia en cualificación comercial, identificación de oportunidades y gestión de objeciones.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
• Autonomía para gestionar conversaciones comerciales y realizar seguimientos.
• Comunicación persuasiva, escucha activa y enfoque consultivo.
• Resiliencia, proactividad, orientación a resultados y capacidad de adaptación.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Valencia.
• Salario fijo: 25k€ brutos anuales + 5k€ variable por objetivos.
• Jornada completa y modalidad presencial en Valencia.
• Plan de carrera con proyección hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
• Formación especializada en venta consultiva, técnicas avanzadas de cold calling y gestión de objeciones.
• Coaching comercial y acompañamiento continuo para optimizar resultados.
• Participación en la generación de negocio para una consultora especializada en inteligencia artificial y tecnología avanzada.
• Un entorno profesional dinámico, colaborativo y con oportunidades reales de desarrollo.

Si quieres dar el siguiente paso en tu carrera comercial, trabajar con grandes empresas y desarrollar oportunidades de negocio en un sector tecnológico en plena evolución, ¡te estamos buscando!