Sales Development Representative (B2B SaaS) | Startup

Timup; Madrid; On-site; EUR 25,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock options

Flexible work model

Job summary

Timup, una startup tecnológica enfocada en IA aplicada a compras y cadena de suministro, busca un/a Sales Development Representative (SDR) para unirse al equipo y trabajar directamente con los fundadores.

Buscamos un perfil junior con energía, ambición y mentalidad emprendedora, dispuesto a participar en la estrategia comercial, generar oportunidades y crecer con la empresa en sus primeras etapas.

Qualifications

• Experiencia profesional de 0 a 2 años o perfiles junior con alto potencial.
• Nivel alto de inglés y español, hablado y escrito, imprescindible.
• Interés por ventas, tecnología y modelos B2B SaaS, experiencia previa en ventas de tech es valorable.
• Perfil orientado a ventas, hunter, proactivo y orientado a resultados.
• Habilidades de comunicación y negociación para interactuar con distintos interlocutores.
• Autonomía, resiliencia y adaptabilidad en entornos dinámicos y de rápido crecimiento.

Responsibilities

• Identificar y prospectar clientes B2B en el sector industrial.
• Diseñar y ejecutar estrategias multicanal (LinkedIn, email, llamadas).
• Generar oportunidades, cualificar leads y concertar reuniones.
• Colaborar con fundadores en definir y optimizar la estrategia comercial.
• Definir ICP, secuencias de prospección y gestionar objeciones.
• Analizar resultados y proponer mejoras para captación y conversión.
• Recoger feedback de mercado para evolucionar producto y negocio.

Skills

Inglés alto

Castellano alto

Mentalidad emprendedora

Ventas B2B

Orientación comercial

Proactividad

Job description

Desde Timup, consultora especializada en selección de talento, estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse a una startup tecnológica en pleno crecimiento, especializada en el desarrollo de soluciones de Inteligencia Artificial aplicadas a los procesos de compras y cadena de suministro del sector industrial.

Buscamos un perfil junior comercial con energía, ambición y mentalidad emprendedora, que quiera formar parte de un proyecto desde sus primeras etapas y trabajar directamente con el equipo fundador. Tendrá la oportunidad de participar en la construcción de la estrategia comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de una compañía innovadora en el sector de la IA.

Responsabilidades:

• Identificar y prospectar potenciales clientes B2B, principalmente empresas del sector industrial, estableciendo contacto con responsables de compras, operaciones y otros perfiles de decisión.
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección comercial multicanal a través de LinkedIn, email y llamadas telefónicas.
• Generar nuevas oportunidades de negocio, cualificar leads y concertar reuniones comerciales con potenciales clientes.
• Colaborar directamente con los fundadores en la definición y optimización de la estrategia comercial, identificando nuevos segmentos de mercado y oportunidades de crecimiento.
• Participar en la creación de procesos y herramientas comerciales, incluyendo la definición del cliente ideal (ICP), secuencias de prospección y gestión de objeciones.
• Analizar los resultados de las acciones comerciales, proponiendo mejoras para optimizar la captación y conversión de clientes.
• Recoger feedback del mercado y trasladarlo al equipo para contribuir a la evolución del producto y la estrategia de negocio.

Requisitos:

• Experiencia profesional de entre 0 y 2 años. Se valorarán perfiles junior o recién graduados con un alto potencial de desarrollo.
• Nivel alto de inglés y castellano, tanto hablado como escrito. Imprescindible.
• Interés por el mundo comercial, la tecnología y los modelos de negocio B2B SaaS. Se valorará experiencia previa en ventas de soluciones tecnológicas, aunque no es imprescindible.
• Perfil con clara orientación comercial, actitud hunter, proactividad y motivación por la captación de nuevos clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y capacidad para establecer relaciones con diferentes interlocutores.
• Mentalidad emprendedora, autonomía, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de rápido crecimiento.
• Se valorarán experiencias académicas, profesionales o personales que demuestren iniciativa, capacidad de adaptación, esfuerzo y orientación a resultados.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una startup tecnológica en fase de expansión, con un proyecto innovador basado en Inteligencia Artificial.
• Oportunidad de participar desde el inicio en la creación y desarrollo del área comercial, con posibilidades reales de crecimiento profesional y evolución hacia posiciones de mayor responsabilidad.
• Colaboración directa con el equipo fundador y aprendizaje continuo en ventas B2B, estrategia comercial y desarrollo de negocio.
• Participación en el crecimiento de la compañía mediante un plan de stock options.
• Entorno de trabajo dinámico, tecnológico y con una fuerte apuesta por la utilización de herramientas de IA.
• Modelo de trabajo flexible, orientado a resultados.