Team Leader SDR

Panthr; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Panthr busca un Team Leader SDR para liderar, motivar y desarrollar el equipo de prospección comercial en Madrid. Mentorearás al equipo, definirás estrategias outbound e inbound y optimizarás procesos para generar leads cualificados y reuniones.

Serás la conexión entre SDR y ventas, asegurando calidad del pipeline, seguimiento de KPIs y una cultura de alto rendimiento en un entorno SaaS en crecimiento.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B o prospección SaaS o tecnológica.
• Mentalidad analítica y capacidad para interpretar KPIs.
• Dominio de técnicas de prospección outbound y cualificación de leads.
• Perfil organizado, proactivo y con excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de talento.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar el equipo SDR, fomentando una cultura de alto rendimiento y mejora continua.
• Definir y monitorizar KPIs: llamadas, emails, reuniones y conversiones.
• Diseñar y optimizar estrategias de prospección outbound e inbound.
• Formar al equipo en prospección, objeciones y cualificación de leads.
• Identificar mejoras en procesos, herramientas y secuencias comerciales.
• Colaborar con Account Executives para una transición efectiva de oportunidades.
• Elaborar informes de rendimiento y proponer planes de acción.
• Participar en reclutamiento e integración de nuevos SDR.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Análisis de KPIs

Prospección outbound

CRM

Comunicación

Tools

CRM

Job description

Buscamos un/a Team Leader de Sales Development Representatives (SDR) que lidere, motive y desarrolle al equipo de prospección comercial, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de la compañía.

Tu misión será asegurar la consecución de los objetivos de generación de leads y reuniones cualificadas, combinando liderazgo de equipo, estrategia comercial y optimización continua de los procesos de prospección. Serás una figura clave en la conexión entre el equipo SDR y el equipo de ventas, garantizando la calidad del pipeline y la eficiencia de las acciones comerciales.

Responsabilidades principales

• Liderazgo y desarrollo del equipo: gestionar, motivar y acompañar al equipo SDR, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua.
• Seguimiento de objetivos y KPIs: definir y monitorizar métricas clave como llamadas, emails, reuniones agendadas, tasa de conversión y oportunidades generadas.
• Estrategia de prospección: diseñar y optimizar estrategias outbound e inbound para identificar, contactar y cualificar potenciales clientes.
• Coaching y formación: formar al equipo en técnicas de prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cualificación de leads.
• Optimización de procesos: identificar oportunidades de mejora en los procesos, herramientas y secuencias comerciales para aumentar la productividad y los resultados.
• Coordinación con el equipo de ventas: trabajar estrechamente con los Account Executives y otros equipos para asegurar una transición efectiva de las oportunidades comerciales.
• Análisis y reporting: elaborar informes de rendimiento, analizar resultados y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.
• Reclutamiento e integración: participar en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos miembros del equipo SDR, a medida que crezca la organización.

Sobre ti

Buscamos a una persona con mentalidad comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que disfrute desarrollando equipos y convirtiendo los objetivos de negocio en resultados medibles.

• Tienes experiencia previa en ventas B2B, desarrollo comercial o prospección, idealmente en un entorno SaaS o tecnológico.
• Tienes una mentalidad analítica y sabes interpretar KPIs para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones basadas en datos.
• Dominas las técnicas de prospección outbound, cualificación de leads, gestión de objeciones y concertación de reuniones comerciales.
• Eres una persona organizada, proactiva y con excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Disfrutas formando y desarrollando talento, proporcionando feedback constructivo y ayudando a otras personas a alcanzar su máximo potencial.
• Tienes una fuerte orientación a resultados, iniciativa y capacidad para adaptarte a un entorno dinámico y en crecimiento.
• Te sientes cómodo/a utilizando CRM y herramientas de prospección comercial.
• Valoras el trabajo en equipo, la responsabilidad individual y la mejora continua.