SDR - Representante de Desarrollo de Ventas (Sales Development Representative)

KAI; Valencia; Híbrido; EUR 25.000 - 31.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de evolución

Horario flexible

Modelo híbrido

Teletrabajo total verano

Vacaciones 21 días + 10 días de teletr

Descripción de la vacante

Kai es una startup B2B SaaS de logística que busca un SDR junior–mid para Valencia/Madrid, con modalidad híbrida (2 días oficina / 3 remoto). Generar conversaciones con directivos, construir un pipeline cualificado y preparar oportunidades para el equipo de Account Executives.

Sevalorará experiencia en prospección, CRM y enfoque en métricas. Ofrecemos desarrollo profesional, salario fijo + variable y un entorno de ritmo rápido en la industria logística.

Formación

• Capacidad de comunicación profesional y clara.
• Habilidad para generar confianza en frío y abrir conversaciones con directivos.
• Capacidad para hacer preguntas que desaten reflexión y oportunidades.
• Mentalidad estructurada y orientada a procesos.
• Confort interactuando con perfiles de Operaciones, Supply Chain y Logística.
• Enfoque en métricas y mejora continua.
• Ambición de evolucionar hacia Account Executive.

Responsabilidades

• Identificar empresas alineadas con ICP y entender su contexto logístico.
• Investigar cuentas antes de contactar.
• Generar conversaciones por LinkedIn, email y teléfono.
• Calificar oportunidades y transferirlas al AE con información estructurada.
• Registrar datos con rigor en el CRM y mantener pipeline de calidad.
• Colaborar en la mejora del playbook comercial.

Conocimientos

Comunicación profesional

Confianza en frío

Preguntas estratégicas

Proceso orientado

Interacción con Operations/Logística

Métricas y mejora continua

Venta consultiva B2B

Herramientas

CRM

Prospección (LinkedIn)

Descripción del empleo

Sales Development Representative (SDR)

Nivel: Junior–Mid (1–3 años de experiencia en generación de pipeline B2B)

Modalidad: Híbrido Valencia / Madrid (España · 2 días oficina / 3 remoto)

Startup B2B SaaS de logística que ayuda a fabricantes industriales a coordinar su transporte de forma más eficiente, clara y escalable.

Nuestra plataforma centraliza la relación con transportistas, aporta visibilidad en tiempo real sobre los envíos y estructura procesos que en muchas empresas todavía dependen de emails, Excel o gestiones manuales.

Trabajamos con compañías líderes en sus sectores, donde la logística impacta directamente en márgenes, nivel de servicio y competitividad.

Tras dos años de validación de mercado y con más de 20 clientes activos, acabamos de cerrar una ronda de financiación que nos permitirá acelerar producto y equipo.

Estamos construyendo estructura sin perder velocidad.

Tu misión

Tu rol no es generar volumen indiscriminado.

Tu misión es:

• Generar confianza desde el primer contacto.
• Despertar curiosidad.
• Abrir conversaciones relevantes con perfiles directivos.
• Construir pipeline cualificado y sostenible.

Lo que harás

• Identificar empresas alineadas con nuestro ICP.
• Investigar cada cuenta antes de iniciar contacto.
• Generar conversaciones a través de LinkedIn, email y teléfono.
• Entender el contexto operativo y logístico del potencial cliente.
• Cualificar oportunidades dentro del proceso comercial definido.
• Transferir oportunidades bien estructuradas al equipo de Account Executive.
• Registrar información con rigor en el CRM.
• Contribuir activamente a la mejora continua del playbook comercial.

Lo que buscamos (imprescindible)

• Excelente capacidad de comunicación profesional.
• Habilidad para generar confianza en frío.
• Capacidad para formular preguntas que generen reflexión.
• Mentalidad estructurada y orientada a proceso.
• Comodidad interactuando con perfiles como: Dirección de Operaciones, Supply Chain, Logística, Sistemas.
• Orientación a métricas y mejora continua.
• Ambición por desarrollarte en venta consultiva B2B.

Muy valorable

• Experiencia previa en SDR B2B SaaS.
• Experiencia en entornos industriales o logísticos.
• Conocimiento de herramientas de prospección y CRM.
• Experiencia trabajando con procesos comerciales estructurados.

Encaje cultural

• Mentalidad de aprendizaje constante.
• Comunicación clara y estructurada.
• Disciplina en seguimiento y documentación.
• Comodidad en entornos de ritmo alto.
• Orientación a calidad sobre volumen.
• Ambición de evolucionar hacia Account Executive.

Cómo medimos el éxito

• Oportunidades cualificadas generadas.
• Conversión de contacto a reunión.
• Calidad del pipeline transferido.
• Consistencia en actividad estructurada.
• Contribución al crecimiento del revenue.

Lo que ofrecemos

• Impacto directo en el crecimiento de la empresa.
• Plan de evolución claro hacia Account Executive.
• Salario fijo + variable ligado a oportunidades generadas.
• Horario flexible (entrada entre 8:00 y 9:00).
• Modelo híbrido (viernes remoto).
• Jornada intensiva en verano + teletrabajo 100%.
• 21 días de vacaciones + 10 días extra de teletrabajo.
• Oficinas en La Marina de Valencia.

Sueldo: Hasta 28.000,00€ al año

Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Valencia, Valencia provincia