SDR Inbound / Sales Development Representative (Remoto)

Bastida&Farina; España; Presencial; EUR 18.000 - 32.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación continua

Feedback semanal

Equipo dinámico

Descripción de la vacante

Bastida&Farina, agencia de mkt digital, busca a un SDR inbound para convertir leads calientes en oportunidades cualificadas y de valor para ventas. Serás responsable de reconexiones y recuperaciones, detectando encaje, urgencia y potencial para asegurar el siguiente paso.

Se requieren al menos 2 años de experiencia en SDR inbound o closers, manejo de CRM y disponibilidad de 9:00 a 18:00 de lunes a viernes en horario CET.

Formación

• Al menos dos años trabajando como SDR inbound o closer.
• Experiencia con alto volumen: 30–50 llamadas/día y seguimiento constante.
• Conocimiento de marketing digital y generación de leads.
• Capacidad de cualificar de forma consultiva y decidir avance vs discard.
• Dominio de CRM y notas/next steps para el AE.
• Español profesional, comunicación fluida y persuasiva.
• Disponibilidad horaria de lunes a viernes, 9:00–18:00 (CET).

Responsabilidades

• Convertir oportunidades inbound y reconexiones en pipeline cualificado.
• Detectar encaje, urgencia y potencial para asegurar el siguiente paso.
• Mantener notas claras y next steps para el equipo de ventas.

Conocimientos

SDR inbound

CRM

Llamadas diarias

Inglés técnico

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable?

En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas.

Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel:

Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto.

Requisitos / Skills

• Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente).
• Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente).
• Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método.
• Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente).
• Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard.
• Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada.
• Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente).
• Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente).

Condiciones económicas:

Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas.

A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento:

Variables por performance:

• 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup).
• 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas.
• 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas.
• 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta.
• 500€ por referido que venta de tu lado.
• 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado.
• 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar.
• Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal.

Requisitos no negociables :

• Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido.
• Experiencia real en CRM.
• Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET).
• Mentalidad de querer llenar volumen alto, repetición y mejora continua.