Comercial Horeca - Valencia - Spirits

Valencia 24 horas; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Valencia 24 horas está buscando un Comercial para el área de Distribución Horeca en Valencia. Esta posición incluye la gestión de un portfolio de cuentas estratégicas y la negociación de condiciones comerciales en el sector de bebidas espirituosas.

Se requiere al menos 3 años de experiencia en ventas, habilidades de negociación y un buen conocimiento del mercado HORECA. La empresa ofrece un contrato permanente y un entorno laboral colaborativo, con oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Conocimiento profundo del mercado de la DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar clientes HORECA con un portfolio de cuentas estratégicas.
• Negociar condiciones comerciales y promociones con los clientes.
• Diseñar e implementar planes de activación en colaboración con Trade Marketing.
• Construir relaciones de largo plazo y posicionarse como socio estratégico.
• Realizar análisis de KPIs para anticipar riesgos y oportunidades.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Gestión de cuentas complejas

Análisis de datos

Descripción del empleo

Comercial Distribución Horeca - Valencia - Spirits

Empresa multinacional líder en el sector bebidas espirituosas. Gestiona los clientes del canal horeca.

• Gestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones. Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo.
• Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño.
• Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto.
• Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.
• Contrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas.
• Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas.
• Ambiente laboral colaborativo y orientado al logro de objetivos.

Requisitos mínimos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas.
• Conocimiento profundo del mercado de la DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas.
• Disponibilidad para viajar en la zona asignada.