Comercial Horeca - Valencia - Spirits

Valencia 24 horas; Valencia; On-site; EUR 30,000 - 45,000; Full time

Job summary

Valencia 24 horas está buscando un Comercial para el área de Distribución Horeca en Valencia. Esta posición incluye la gestión de un portfolio de cuentas estratégicas y la negociación de condiciones comerciales en el sector de bebidas espirituosas.

Se requiere al menos 3 años de experiencia en ventas, habilidades de negociación y un buen conocimiento del mercado HORECA. La empresa ofrece un contrato permanente y un entorno laboral colaborativo, con oportunidades de desarrollo profesional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Conocimiento profundo del mercado de la DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión comercial.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar clientes HORECA con un portfolio de cuentas estratégicas.
• Negociar condiciones comerciales y promociones con los clientes.
• Diseñar e implementar planes de activación en colaboración con Trade Marketing.
• Construir relaciones de largo plazo y posicionarse como socio estratégico.
• Realizar análisis de KPIs para anticipar riesgos y oportunidades.

Skills

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Gestión de cuentas complejas

Análisis de datos

Job description

Comercial Distribución Horeca - Valencia - Spirits

Empresa multinacional líder en el sector bebidas espirituosas. Gestiona los clientes del canal horeca.

• Gestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones. Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo.
• Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño.
• Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto.
• Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.
• Contrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas.
• Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas.
• Ambiente laboral colaborativo y orientado al logro de objetivos.

Requisitos mínimos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas.
• Conocimiento profundo del mercado de la DISTRIBUCIÓN HORECA.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas.
• Disponibilidad para viajar en la zona asignada.