Sales Operations

Kintai; Zaragoza; Hybrid; EUR 42,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución flexible

Mutua de salud pagada

Clases de idiomas

Eventos de equipo

Oficinas en Barcelona

Job summary

KINTAI, en pleno crecimiento, busca un perfil de Sales Operations para actuar como nexo entre ventas y riesgos. Es una posición híbrida en Barcelona con contrato indefinido y foco en optimizar el ciclo comercial desde preventa hasta onboarding.

La persona será clave para mantener CRM limpio, automatizar flujos, generar informes de pipeline y proponer mejoras de procesos. Se valora experiencia en Sales Ops, CRM y análisis de datos; metodologías de venta y creación de materiales de ventas.

Qualifications

• Experiencia previa en Sales Ops o Revenue Ops.
• Conocimiento avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce).
• Capacidad analítica y generación de informes.
• Dominio de Excel/Google Sheets y BI.
• Capacidad de comunicarse con equipos y clientes de forma organizada.
• Perfil estructurado y orientado a procesos.
• Conocimiento de metodologías SPIN, MEDDIC o Challenger.
• Experiencia en desarrollo de materiales de ventas o formación interna.
• Participación en procesos de escalado o transformación comercial.

Responsibilities

• Gestión operativa del ciclo comercial (preventa, onboarding y postventa temprana).
• Mantener la integridad de datos en CRM y asegurar actualización por el equipo.
• Automatizar flujos de trabajo y plantillas para eficiencia.
• Gestionar reglas de asignación, territorios y lead scoring.
• Generar informes de pipeline, ratios de conversión y velocidad de ventas.
• Colaborar con dirección para insights y toma de decisiones.
• Documentar procedimientos y promover mejora de procesos.

Skills

Sales Ops

CRM proficiency

Data analysis

BI tools

Communication

Process oriented

Sales enablement

SPIN

MEDDIC

Challenger

Scaling experience

Tools

HubSpot

Salesforce

Excel

Google Sheets

Power BI

Job description

Tus tareasNos hemos propuesto llegar al Unicorn en ****, y buscamos un perfil hands-on, metódico y resolutivo, con habilidades interpersonales sólidas y una mentalidad estructurada. Serás un punto de conexión esencial entre el equipo de ventas y el de análisis de riesgos, asegurando que cada lead avance con la información necesaria, de forma ágil, ordenada y sin fricciones.

¿Qué harás en el día a día?

Gestión operativa del ciclo comercial (preventa, onboarding y postventa temprana)- Ejecutar tareas operativas de soporte a lo largo de distintas fases del funnel: desde la recopilación de información previa a la oferta comercial, hasta la activación del cliente tras el cierre.

• Recolectar, organizar y validar documentación crítica del prospecto o cliente (ej. datos fiscales, financieros, formularios, contratos).
• Coordinar con el cliente y los equipos internos (ventas, riesgos, legal, customer success) para asegurar el avance fluido del proceso comercial.
• Hacer seguimiento a tareas pendientes, desbloquear cuellos de botella, y garantizar que se cumplen los requisitos para cada fase (oferta, firma, activación).
• Apoyar en tareas de onboarding operativo, como el envío de información, configuración inicial, checklist de arranque, etc.- En fases tempranas del cliente activo, realizar tareas de monitorización operativa, incluyendo solicitudes adicionales de información, validación de documentación o verificación de cumplimiento.2.

Gestión de CRM y herramientas de ventas- Mantener la integridad de datos en CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) y asegurar su correcta actualización por parte del equipo.

• Automatizar flujos de trabajo, plantillas y tareas repetitivas para mejorar la eficiencia del equipo comercial.
• Gestionar reglas de asignación, territorios, scoring de leads y procesos administrativos de soporte a ventas.3.

Reporting y análisis comercial- Generar informes clave de pipeline, ratios de conversión, velocidad de ventas y eficiencia operativa.

• Colaborar con dirección comercial para proporcionar insights útiles para la toma de decisiones.
• Detectar cuellos de botella en el funnel y proponer soluciones estructuradas.4.

Documentación y procesos internos- Diseñar, estandarizar y mantener procesos comerciales estructurados.

• Documentar procedimientos operativos, checklists, plantillas y materiales de referencia para el equipo comercial.
• Promover la mejora continua de procesos para escalar operaciones de forma eficiente.
• Tu perfil- Experiencia previa en roles de Sales Operations, Revenue Operations o similares.
• Conocimiento avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Excelentes habilidades de análisis de datos y generación de informes.
• Dominio de herramientas como Excel/Google Sheets, y deseable experiencia con plataformas de BI.
• Capacidad para comunicarse con equipos internos y clientes de forma organizada y resolutiva.
• Perfil estructurado, orientado a procesos y mejora continua.
• Puntos extra si...- Conocimiento de metodologías de venta (SPIN, MEDDIC, Challenger).
• Experiencia en desarrollo de materiales de ventas o formación interna.
• Haber participado en procesos de escalado o transformación comercial en entornos dinámicos.

¿Por qué nosotros?

• Gran equipo en pleno desarrollo y comprometido.

Te unirás en un momento clave, con mucho por construir y mucho impacto por generar.

• Contrato indefinido desde el inicio- Modalidad híbrida en Barcelona y flexibilidad horaria- Viernes intensivos en verano- Oficinas cerca de la playa con cantina, enormes terrazas, gimnasio, sala de juegos, rocódromo y piscina!
• Plan de retribución flexible con Cobee- Mutua de salud pagada por Kintai- Clases de idiomas- 2 eventos de equipo al año para desconectar y muchísimos afterworksInformación sobre el tratamiento de tus datos personalesEn cumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), te informamos de que tus datos personales serán tratados porKINTAI DIGITAL SL (KINTAI), con NIF B********* y domicilio en Carrer de Pere IV, 105, Sant Martí, ***** Barcelona, con la finalidad de gestionar tu candidatura en nuestros procesos de selección.
• Puedes contactar con nuestro Delegado de Protección de Datos ******ón:El tratamiento de tus datos se basa en tu consentimiento explícito al enviarnos tu candidatura (Art. 6.1.A RGPD).
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