Head of Sales & Admissions — EdTech / Formación Online

EADIC; España; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

KINEDRIK by EADIC busca un/a Head of Sales & Admissions para convertir el equipo comercial en una máquina de conversión predecible, gestionando desde abridores hasta matrículas en un entorno internacional.

Serás responsable de estructurar la organización, definir objetivos y ratios, y construir un sistema de coaching con auditoría de llamadas. Optimizarás la distribución de leads y colaborarás con Marketing y Lifecycle para cerrar el funnel.

Formación

• Entre 5 y 12 años de experiencia comercial, con 3 a 5 años dirigiendo equipos de forma directa.
• Experiencia real liderando equipos de inside sales, no solo gestión de cuentas o territorios.
• Experiencia en EdTech, universidades online, escuelas de posgrado, SaaS o ventas consultivas remotas.
• Capacidad de expresar resultados con números: tamaño de equipo, leads gestionados, tasas de conversión y CAC.
• Experiencia en desarrollo y desvinculación de talento comercial basada en desempeño.

Responsabilidades

• Organizar y liderar a abridores y cerradores, definiendo roles, objetivos y ratios individuales.
• Construir y mantener el forecast comercial.
• Auditar llamadas y hacer coaching activo, con ejemplos concretos de mejora de desempeño.
• Diseñar y optimizar scripts y procesos de venta.
• Gestionar la distribución de leads entre el equipo según capacidad y desempeño.
• Definir y gestionar el esquema de variable comercial.
• Tomar decisiones de contratación, desarrollo y desvinculación del equipo comercial.
• Colaborar estrechamente con Marketing y Lifecycle Revenue para alinear generación de leads con capacidad de conversión.
• Asegurar el registro correcto y disciplinado de información en el CRM.

Conocimientos

Liderazgo de equipos inside sales

Forecast y ratios

Coaching basado en datos

Auditoría de llamadas

Gestión de leads y funnel

Descripción del empleo

KINEDRIK by EADIC es una escuela internacional especializada en formación avanzada para profesionales de ingeniería, arquitectura, construcción, tecnología y transformación digital. Desarrollamos programas de posgrado y formación especializada online, con presencia en España y diferentes mercados internacionales. En KINEDRIK buscamos incorporar un/a Head of Sales & Admissions que convierta a nuestro equipo comercial en una máquina de conversión predecible. Este es un rol para conseguir que todo un equipo: abridores, cerradores, SDRs, venda más, de forma consistente y medible, a lo largo de todo el ciclo: lead → contacto → entrevista → show → cierre → matrícula. Buscamos a alguien que entienda que dirigir un equipo comercial de alto volumen no es cuestión de intuición, sino de sistema: ratios, forecast, distribución de leads, coaching basado en datos y procesos que se puedan auditar y mejorar semana a semana.

Tu misión

• Estructurar y liderar la organización comercial: abridores, cerradores y roles de soporte a la venta.
• Definir objetivos, ratios individuales y forecast con rigor analítico.
• Construir un sistema de coaching y auditoría de llamadas que mejore el desempeño de forma continua.
• Optimizar la distribución y priorización de leads entre el equipo.
• Diseñar y perfeccionar scripts, procesos y metodología de venta consultiva remota.
• Tomar decisiones de contratación, desarrollo y salida de talento comercial con criterio y datos.
• Trabajar de la mano con Marketing y Lifecycle para cerrar el círculo completo del funnel.

Principales responsabilidades

• Organizar y liderar a abridores y cerradores, definiendo roles, objetivos y ratios individuales.
• Construir y mantener el forecast comercial.
• Auditar llamadas y hacer coaching activo, con ejemplos concretos de mejora de desempeño.
• Diseñar y optimizar scripts y procesos de venta.
• Gestionar la distribución de leads entre el equipo según capacidad y desempeño.
• Definir y gestionar el esquema de variable comercial.
• Tomar decisiones de contratación, desarrollo y desvinculación del equipo comercial.
• Colaborar estrechamente con Marketing y Lifecycle Revenue para alinear generación de leads con capacidad de conversión.
• Asegurar el registro correcto y disciplinado de información en el CRM.

¿Qué buscamos?

• Entre 5 y 12 años de experiencia comercial, con 3 a 5 años dirigiendo equipos de forma directa.
• Experiencia real liderando equipos de inside sales, no solo gestión de cuentas o territorios.
• Experiencia en EdTech, universidades online, escuelas de posgrado, bootcamps, educación ejecutiva, SaaS, formación profesional digital, o negocios de venta consultiva remota.
• Capacidad de hablar de tu experiencia en números concretos: tamaño de equipo, leads gestionados, tasas de conversión por etapa, CAC, y resultados de negocio logrados bajo tu liderazgo.
• Experiencia real tomando decisiones de desarrollo y desvinculación de talento comercial, con criterio basado en desempeño.

Será especialmente valorable

Buscamos a alguien que pueda decirnos: cuántos comerciales tenía a su cargo, cuántos SDRs y closers, cuántos leads mensuales manejaba el equipo, cuál era su show rate, su close rate, su CAC, y en cuánto mejoró las ventas bajo su liderazgo. Si tu experiencia se puede contar en números y ejemplos concretos, este es tu rol.

Condiciones de la vacante

• Contrato: indefinido.
• Formarás parte de un entorno internacional y en crecimiento, con impacto directo en la evolución de nuestra estrategia y operación comercial.
• Acceso a un ecosistema de aprendizaje constante: trabajarás rodeado de expertos de distintos países, con exposición real a mercados y culturas diversas.
• Posibilidad de iniciar un posgrado con nosotros como parte de tu desarrollo profesional continuo.
• Impacto visible desde el primer momento.

Si tienes experiencia real liderando equipos comerciales, te apasiona lo que los datos te cuentan sobre tu funnel, y buscas un rol donde tu criterio estratégico tenga espacio real para transformar un sistema, queremos conocerte.